مدير مجموعة المؤسسات الذي سيقود فريق مبيعات المؤسسات لدينا في المملكة العربية السعودية ويحافظ على علاقات تنفيذية رفيعة المستوى مع العملاء الرئيسيين في المنطقة.
المسؤوليات الرئيسية:
إدارة الفريق
- تطوير والإشراف على وتنفيذ استراتيجية دخول السوق للمؤسسات في المنطقة المخصصة؛
- توظيف وتدريب وتطوير والإشراف على وتحفيز الفريق؛
- الإشراف على التزامات الفريق وتحمل المسؤولية عنها والسعي لتحقيق النجاح؛
- تحديد الأهداف وقيادة الفريق نحو النجاح مع ضمان العمل الجماعي الفعال والتنسيق بين الأدوار عبر الفرق لكسب الأعمال وإزالة المعوقات؛
- قيادة فريق المؤسسات لإدارة العملاء الجدد والحاليين.
تطوير الأعمال
- تحقيق الأهداف المحددة الربعية والسنوية من مؤسسات منطقة NAL التي تضم أكثر من 1000 مستخدم؛
- إنشاء والحفاظ على علاقات تنفيذية رفيعة المستوى لبناء خط أنابيب مبيعات مؤهل وزيادة الإيرادات؛
- تطوير الاتصالات مع العملاء المعينين من منطقة NAL إلى عملاء محتملين والعمل عبر دورة البيع بأكملها؛
- توضيح قيمة منتجنا/خدمتنا للمستويات العليا داخل مؤسسة العميل؛
- تحديد وتطوير وتوضيح عرض قيمة مقنع للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبيرة؛
- تقديم خدمات كاسبرسكي لاب المتخصصة مثل التدريب على الأمن السيبراني وخدمات الاستخبارات عن التهديدات ومكافحة التهديدات المتقدمة (Anti APT) وغيرها للمؤسسات الكبيرة؛
- تقديم المقترحات ومعلومات المنتجات للعملاء المحتملين؛
- إعداد تقارير خط الأنابيب والتحديثات باستخدام SalesForce؛
- العمل بشكل وثيق مع مديري حسابات الشركاء/القنوات لضمان إتمام الصفقات ودعم دورة البيع الكاملة من خلال الموزع المناسب أو مُتكامل الأنظمة؛
- قيادة دورة البيع بأكملها بشكل مستقل لاكتساب العملاء؛
- البقاء على اطلاع دائم بالمشهد التنافسي وأحدث الاتجاهات في سوق الأمن؛
- العمل كمستشار موثوق لمؤسسات منطقة NAL لجعل منتجات وخدمات كاسبرسكي خيارهم المفضل؛
- قيادة عملية الاستجابة في الوقت المناسب لطلبات العروض (RFPs) بالتعاون مع الشركاء والزملاء؛
- تقديم محفظة منتجات وخدمات كاسبرسكي في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات والندوات وغيرها؛
- نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بشكل منتظم؛
- التنسيق مع فريق المبيعات العالمي للمؤسسات.
المتطلبات الرئيسية:
التعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال؛
- أو مزيج من إكمال درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو المالية أو المحاسبة؛
الخبرة العملية
- أكثر من 7 سنوات في إدارة الحسابات المباشرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات للتعامل مع الحسابات الكبيرة؛
- خبرة مثبتة في مبيعات المؤسسات/الشركات في صناعة برمجيات تكنولوجيا المعلومات، مع خبرة في الأمن السيبراني تعتبر ميزة قوية؛
- سجل حافل في تحقيق الإيرادات والأرباح في مبيعات المؤسسات؛
- فهم عميق لحسابات وأسواق المؤسسات؛
- فهم جيد لمبيعات المؤسسات؛
- خبرة في العمل في بيئة دولية سريعة الخطى؛
المعرفة والمهارات والقدرات
- صياد أعمال جديد ومبادر استباقي بعقلية الفوز؛
- مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية؛
- مهارات اجتماعية عالية التطور والقدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات؛
- مدفوع بالأهداف ومركز على النتائج؛
- مهارات جيدة في إدارة الوقت؛
- فطنة مبيعات قوية على المستويين التجاري والتنفيذي؛
- إحساس قوي بالمسؤولية والالتزام ومهارات تواصل فعالة في التعامل مع الأشخاص على جميع المستويات؛
- القدرة على العمل تحت الضغط وتعدد المهام والوفاء بالمواعيد النهائية؛
