وصف الشركة
"لماذا العمل مع أكور؟
نحن أكثر بكثير من مجرد شركة رائدة عالميًا. نرحب بك كما أنت، ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تناسب شخصيتك. نحن ندعمك للنمو والتعلم يوميًا، ونضمن أن يجلب العمل هدفًا لحياتك، حتى تتمكن خلال رحلتك معنا من مواصلة استكشاف الإمكانيات اللامحدودة لأكور.
فندق ومنتجع سوفيتيل الرياض: سيمفونية من الأناقة الفرنسية والدفء السعودي
فندق سوفيتيل الرياض مكرس لتقديم تجربة خمس نجوم تتميز بالفخامة والأناقة والخدمة التي لا تشوبها شائبة. يضمن التزام الفندق بالاهتمام الشخصي أن تكون إقامة كل ضيف ليست مريحة فحسب، بل لا تُنسى. يمزج فندق سوفيتيل الرياض بين الأناقة الحضرية والترف الراقي، مما يخلق جوًا يتم فيه تنسيق كل التفاصيل بعناية لتقديم تجربة فريدة لا تُنسى.
وصف الوظيفة
يتضمن الوصف الوظيفي ما يلي على سبيل المثال لا الحصر:
- المسؤولية عن زيادة إيرادات الأعمال التجارية للفندق من خلال تأمين حسابات جديدة، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين من الشركات وتنميتهم.
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات مؤسسية استباقية تتوافق مع خطة الإيرادات والتسويق الشاملة للفندق.
- تحديد واستهداف والبحث عن حسابات شركات جديدة وبناء علاقات معها.
- العمل بشكل وثيق مع الأقسام الداخلية لضمان تقديم معايير الخدمة وتعظيم الربحية.
- حضور الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية والجولات الترويجية وزيارات العملاء والجولات التفقدية للترويج للفندق وتأمين الأعمال.
- الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من العملاء المحتملين المؤهلين؛ وإدارة المتابعة والعروض والمفاوضات وإغلاق العقود.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وارتفاعات الطلب وتحديد قطاعات الفرص الجديدة.
- تطوير ورعاية العلاقات مع العملاء الحاليين من الشركات، وضمان تكرار الأعمال ونمو الحسابات.
- إجراء مراجعات منتظمة للحسابات، والتوقعات، واجتماعات المتابعة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- العمل بشكل وثيق مع إدارة الإيرادات لتحسين استراتيجيات التسعير والتجميع والعائد للأعمال المؤسسية.
- إنشاء وتقديم العروض والعقود والتعديلات؛ وضمان توثيق جميع الحجوزات بشكل صحيح وتسليمها للعمليات.
- ضمان إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن أنشطة المبيعات وحالة خط الأنابيب والتوقعات والنتائج الشهرية/الربعية للإدارة العليا.
- التنسيق مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة وعروض ترويجية ومواد مبيعات للقطاع المؤسسي.
- العمل عبر الوظائف مع قسم الأطعمة والمشروبات والأقسام الأخرى لتخصيص العروض للعملاء من الشركات.
- تمثيل الفندق خارجيًا (الجمعيات الصناعية، فعاليات التواصل المؤسسي) لزيادة الرؤية والعلامة التجارية في السوق.
- متابعة أحدث اتجاهات صناعة الضيافة في تطورات القطاع المؤسسي وتطبيق الرؤى في الاستراتيجية.
- الحفاظ على مظهر احترافي ومستوى عالٍ من التوجه الخدمي والتمسك بمعايير العلامة التجارية الفاخرة للفندق.
المؤهلات
- سعودي الجنسية
- خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في المبيعات المؤسسية في فندق فاخر
- إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي للتعامل مع عملاء من المستوى التنفيذي وصناع القرار.
- مفكر استراتيجي يتمتع بمهارات تحليلية قوية، ولديه دافع ذاتي، وقادر على العمل في بيئة فاخرة سريعة الخطى.
معلومات إضافية
- فهم توقعات الضيوف فائقي الفخامة ومواءمة العلامة التجارية.
- خبرة في تنسيق المشاريع والجدولة والتحكم في المستندات.
- نهج استباقي وتوقعي مع إحساس قوي بالملكية والمساءلة.
- مظهر لا تشوبه شائبة وعرض شخصي متوافق مع معايير الفخامة."
