ملخص الدور
يكون مسؤولاً عن توليد الطلب السريري لعلامات الأورام لدى الحسابات الرئيسية، وتحديد فرص الأعمال بشكل استباقي، وتقديم عروض القيمة المتوافقة مع احتياجات وأهداف أصحاب المصلحة، والتوصية بالحلول لدفع وتطوير الأعمال. يطوّر علاقات استراتيجية متبادلة المنفعة مع الفريق متعدد التخصصات (MDT)، ووحدة اتخاذ القرار (DMU)، وربما أصحاب مصلحة آخرين، بناءً على فهم علمي عميق للقضايا من أجل تحديد أفضل الفرص لأي جزء من محفظة الأورام لدى أسترازينيكا لتقديم أدوية تغيّر حياة المرضى. يخصص وقته بنسبة 90% - العمل الميداني؛ 10% - العمل المكتبي.
ما الذي ستقوم به
تطوير استراتيجية الحساب والخطط:
- تحديد الفرص والاستراتيجيات لتحسين وضع منتجات الأورام لدى أسترازينيكا على المستوى المحلي
- العمل مع مدير المبيعات لتطوير استراتيجية محلية وخطة عمل لتحقيق الأهداف ومواصلة تحسين وضع منتجات الأورام لدى أسترازينيكا على المستوى المحلي
بناء علاقات عميقة مع أصحاب المصلحة:
- إشراك مقدمي الرعاية الصحية في مجال الأورام في حوار حول المؤشرات المعتمدة، وملفات فعالية / سلامة المنتج وبروتوكولات العلاج لدعم الوصف وفق المؤشرات المعتمدة للمرضى المناسبين
- إنشاء علاقات تعاونية مستمرة وطويلة الأمد والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة
- مشاركة رؤى ومعلومات أصحاب المصلحة داخل أسترازينيكا لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، مثل تطوير المنتجات والتسويق وجهود المبيعات
بناء القدرات والمعرفة في النظام البيئي للرعاية الصحية:
- بناء المعرفة والفهم حول عرض القيمة الشامل للأورام لدى أسترازينيكا، والمؤشرات المعتمدة للمنتج وبيانات الفعالية among جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة في الفريق متعدد التخصصات ووحدة اتخاذ القرار
- استخدام أساليب وتقنيات وقنوات تواصل مختلفة للمساعدة في بناء المعرفة في الفريق متعدد التخصصات ووحدة اتخاذ القرار، بما في ذلك
- إجراء مناقشات قائمة على العلم مع مقدمي الرعاية الصحية وفقاً للمؤشرات المعتمدة لمنتجات أسترازينيكا
- ترتيب ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية
- ترتيب وتنسيق برامج فعالة للمتحدثين مع الأطباء الداعمين وقادة الرأي الرئيسيين
- دعم ممرضي الأورام بنشاط في التدريبات ذات الصلة، مثل العلاج الكيميائي وحلول الفحص
تنفيذ الخطط وتحقيق أهداف المبيعات ضمن الميزانية
- دفع أداء المبيعات وضمان تلبية توقعات المبيعات أو تجاوزها مع إدارة الميزانيات المخصصة
- الترويج بنجاح لفوائد علامات الأورام لدى أسترازينيكا، باستخدام رسائل التوازن العادل والمزيج المناسب من الأدوات الترويجية
- ضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات أسترازينيكا بما يتوافق مع الإرشادات الوطنية/المحلية وترخيص المنتج
المسؤولية المؤسسية:
- إكمال جميع متطلبات التدريب بنجاح، بما في ذلك اختبارات المنتج
- الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية
- الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل بروح مدونة أخلاقيات أسترازينيكا، واتباع القواعد والمعايير التي تحددها سياسات الشركة
- ضمان تنفيذ جميع الأنشطة التي يتم القيام بها وفقاً للتشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
- الإبلاغ في الوقت المناسب (وفقاً للإجراءات المعنية): الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية؛ الأحداث السلبية التي علمت بها؛ التغيير في حالة تضارب المصالح لديك.
سيتم النظر فقط في الطلبات المقدمة من المملكة العربية السعودية.
أساسي للدور
تحتضن أسترازينيكا التنوع وتكافؤ الفرص. نحن ملتزمون ببناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات، بأوسع نطاق ممكن من وجهات النظر، وتسخير المهارات الرائدة في الصناعة. نعتقد أنه كلما كنا أكثر شمولاً، كان عملنا أفضل.
القدرات الأساسية:
- سعودي الجنسية.
- خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات مع معرفة سليمة بإدارة الحسابات.
- خبرة في الأعمال التخصصية والمؤسسية.
- تُعد الخبرة في مجالات أمراض الدم أو العلاجات الخلوية أو علاج الأورام ميزة إضافية.
- سجل حافل في إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في بيئات سريرية معقدة، مثل المتخصصين في الرعاية الصحية من المستوى المتوسط والعالي، والحسابات الرئيسية والمجتمع الطبي
- سجل حافل مثبت في التأثير على عملية اتخاذ القرار لدى أصحاب المصلحة في نظام بيئي يضم多个 لاعبين مؤثرين / صناع قرار، مع سجل حافل مثبت في خلق قيمة في وحدة اتخاذ قرار معقدة
- إثبات ناجح للعمل في فرق متقاطعة الوظائف معقدة
- التركيز على المريض
- عرض قيمة العملاء
- التفاعل مع النظام البيئي لعلاج الأورام
- التفاعل متعدد الوظائف
- الفطنة التجارية
- التأثير والإقناع
- اتخاذ القرار وحل المشكلات
