نائب الرئيس التجاري

مواصفات الوظيفة

الدور: نائب الرئيس للشؤون التجارية، شركة تيراكسي

الموقع: الرياض / المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية

يتبع مباشرة لـ: المؤسسون المشاركون (الدكتور أدير جالو جونيور والدكتور هيماشو ميشرا)

المرحلة: مرحلة البذرة — مدعومة من صندوق وايد فنتشرز (الذراع الاستثماري لشركة أرامكو)

من نحن

تيراكسي هي شركة متخصصة في التكنولوجيا الزراعية، تأسست من جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (كاوست)، وهي الشركة المصنعة لمنتج كاربوسويل — أول محسن تربة قائم على الفحم الحيوي ثبتت فعاليته في الظروف الصحراوية القلوية. مدعومة من صندوق وايد فنتشرز (الذراع الاستثماري لأرامكو) ومبنية على أكثر من عقد من الأبحاث في كاوست، يقدم كاربوسويل تحسينات دائمة بتطبيق واحد في الاحتفاظ بالمغذيات والمياه، وبسعر أقل بالفعل من البدائل التقليدية لمحسنات التربة مثل البيت موس والكمبوست.

نحن محميون بحقوق الملكية الفكرية، ومدعومون مؤسساتياً، وقد تم بالفعل استخدام منتجنا مع عملاء بارزين مثل حديقة الملك سلمان وهيئة تطوير جدة (جيدكو). قاعدة تصنيعنا في المملكة العربية السعودية ونحن نوسع بنشاط خط أنابيبنا التجاري عبر الخليج وخارجه. نحن في مرحلة البذرة وننمو بسرعة.

نحن لا نبحث عن شخص ليرث وظيفة تجارية. نحن نبحث عن شخص ليبنيها.

من أنت

أنت مسؤول تجاري كبير لديك سجل حافل في إتمام صفقات B2B مؤسسية كبيرة في الخليج. أنت تفهم كيفية بيع منتج متميز ضد منافسين أرخص — ليس عن طريق خفض السعر، ولكن عن طريق بناء دراسة الجدوى التجارية. لقد خضت تجربة المشتريات الحكومية وشبه الحكومية في المملكة العربية السعودية. أنت تعرف كيف تفتح الأبواب، والأهم من ذلك، كيف تغلقها.

أنت لست مدير علاقات ينتظر أن يُسلَّم له خط أنابيب. أنت صياد. لقد بنيت وظائف تجارية من الصفر تقريباً وأنت مفعم بالطاقة، وليس خائفاً، من فكرة فعل ذلك مرة أخرى في شركة حيث سيكون لعملك تأثير مباشر ومرئي.

أنت تريد حصة في شيء حقيقي. تريد لقباً يعكس مساهمتك الفعلية. وتريد مساراً تعاقدياً واضحاً إلى منصب الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية عندما تحقق النتائج.

أنت طموح، حاسم، ومثابرة تجارياً. أنت مرتاح بنفس القدر لتقديم العروض أمام لجنة مشتريات حكومية والتفاوض على اتفاقية إطار مع مطور عقاري. أنت مقيم في الرياض، أو أنت مستعد لتكون كذلك.

المسؤوليات الأساسية

بناءً على فهم شامل لمنتج تيراكسي وسوقها وأهداف نموها، تتكون واجبات نائب الرئيس للشؤون التجارية من قائمة الأنشطة التالية (غير الحصرية):

·       امتلاك الاستراتيجية التجارية لتيراكسي من البداية إلى النهاية: تطوير خط الأنابيب، التسعير، التموضع، وأهداف الإيرادات.
·       إتمام عقود B2B للمؤسسات مع المشترين المؤسسيين — الجهات الحكومية، مطوري العقارات، مشغلي الأعمال الزراعية، ومقاولي تنسيق الحدائق في جميع أنحاء المملكة والخليج.
·       بناء وإدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية بما في ذلك حديقة الملك سلمان، هيئة تطوير جدة (جيدكو)، الشركة الوطنية للتنمية الزراعية (نادك)، والجهات الحكومية وشبه الحكومية المماثلة.
·       قيادة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب عبر التفاوض والإغلاق، والعمل مباشرة مع المؤسسين.
·       تصميم وتنفيذ نموذج تجاري قابل للتطوير قادر على دعم الشركة خلال مرحلة السلسلة أ وما بعدها.
·       التنقل في عمليات المشتريات الحكومية وشبه الحكومية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك تسجيل الموردين المعتمدين، دورات الميزانية، وتحديد صناع القرار.
·       تتبع والإبلاغ عن خط الأنابيب، دقة التوقعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية للمؤسسين ومجلس الإدارة.
·       تمثيل تيراكسي في الفعاليات الصناعية، مع الشركاء الاستراتيجيين، وفي السياقات الموجهة للمستثمرين.
·       العمل عبر الوظائف مع المؤسسين على تموضع المنتج، استراتيجية التسعير، والتوسع في أسواق الخليج المجاورة.

كفاءاتك

·       أنت قائد تجاري متمرس ومدفوع ذاتياً. تضع أهدافاً، وتحمّل نفسك المسؤولية تجاهها، وتنفذ بإلحاح.
·       لديك قدرة مثبتة على بيع القيمة — وليس السعر. لقد ربحت صفقات ضد منافسين أرخص من خلال بناء حجة التكلفة الإجمالية للملكية أو العائد على الاستثمار التي صمدت تحت التدقيق.
·       أنت تجيد المشتريات المؤسسية: تعرف كيف تُتخذ القرارات في الكيانات المرتبطة بالحكومة، مطوري العقارات الكبار، ومقاولي تنسيق الحدائق في المملكة.
·       لديك مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض، ويمكنك العمل بمصداقية على المستويات العليا عبر القطاعين العام والخاص.
·       يمكنك بناء وظيفة من الصفر. أنت مرتاح مع الغموض ولا تحتاج إلى دليل إرشادي موجود مسبقاً.
·       أنت موجه نحو التعويض القائم على الأداء — تريد أن يكون مكسبك مرتبطاً بما تقدمه.
·       أنت مقيم في المملكة العربية السعودية أو مستعد حقاً للانتقال — هذا ليس دوراً عن بُعد.

النجاح والقياس

سيتم تقييم الأداء والتعويض القائم على الأداء مقابل المساهمات والأهداف التالية (سيتم تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية والاتفاق على خطة المكافآت في مرحلة العرض):

·       الإيرادات التجارية: الهدف للسنة الأولى مرتبط بقيمة عقد كاربوسويل، سرعة خط الأنابيب، ومعدل إغلاق الصفقات.
·       تطوير خط الأنابيب: جودة وعمق الفرص المؤهلة مع المشترين المؤسسيين في جميع أنحاء المملكة والخليج.
·       اكتساب الحسابات: عدد وقيمة استراتيجية للحسابات الجديدة الموقعة خلال أول 12 شهراً.
·       المساهمة التشغيلية: إنشاء العمليات التجارية، نظافة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإيقاع التقارير.
·       إدارة أصحاب المصلحة: جودة العلاقات المبنية مع الحسابات المؤسسية الرئيسية والاتصالات الحكومية.
·       المساهمة العامة في نمو الشركة ومصداقيتها وثقافة الفريق.

المتطلبات

·       10+ سنوات من الخبرة التجارية في B2B، مع سجل حافل مثبت في إتمام صفقات المؤسسات — مطلوب ذكر أسماء الحسابات وقيم العقود.
·       علاقات مثبتة مع مشترين مؤسسيين في المملكة العربية السعودية و/أو الإمارات العربية المتحدة — قطاعات العقارات، الأعمال الزراعية، الكيانات المرتبطة بالحكومة، أو تنسيق الحدائق.
·       فهم قوي للبيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري؛ خبرة في التنقل في دورات مبيعات طويلة ومعقدة مع العديد من أصحاب المصلحة.
·       عقلية الصياد — بنى وظيفة تجارية من الصفر تقريباً؛ موجه ذاتياً وموجه نحو التعويض القائم على الأداء.
·       مقيم في المملكة العربية السعودية (الرياض أو المنطقة الشرقية) أو ملتزم بالانتقال في المدى القريب.
·       إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة. إجادة اللغة العربية ميزة قوية — ليست مطلوبة.
·       يفضل أن يكون المرشح سعودي الجنسية. ليس شرطاً صارماً — سيتم النظر في المرشحين الأقوياء من غير السعوديين.
·       خبرة قطاعية في المدخلات الزراعية، التكنولوجيا النظيفة، تنسيق الحدائق، أو المجالات ذات الصلة — ميزة إضافية، وليست شرطاً مسبقاً.
·       علاقات حالية مسماة في حديقة الملك سلمان، هيئة تطوير جدة (جيدكو)، الشركة الوطنية للتنمية الزراعية (نادك)، أو حسابات حكومية وشبه حكومية مماثلة في المملكة — ميزة إضافية.

يرجى الملاحظة قبل التقديم: تأخذ تيراكسي التوظيف على محمل الجد. ستشمل العملية مكالمات فحص أولية، مقابلات منظمة مع المؤسسين، وتقييم من قبل لجنة مستقلة. نقوم بإجراء فحوصات مرجعية رسمية وغير رسمية لجميع التعيينات العليا. بينما لا يمكننا الرد على كل متقدم، فإننا ندير عملية منهجية للمرشحين الذين نحدد فيهم توافقاً محتملاً.