مدير حساب المبيعات - حلول تقنية المعلومات

نحن مزود رائد لحلول تقنية المعلومات المتكاملة، بما في ذلك الأمن السيبراني والبنية التحتية والبرمجيات والخدمات المُدارة، وملتزمون بقيادة التحول الرقمي لعملائنا في مختلف القطاعات. الهدف من الدور إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسيين في قطاع تقنية المعلومات، وتقديم حلول تقنية مخصصة، وضمان رضا العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات مع الإشراف على الأداء المالي والامتثال. المسؤوليات الرئيسية إدارة وتطوير محفظة من عملاء تقنية المعلومات الرئيسيين، وضمان رضاهم والاحتفاظ بهم. فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول تقنية مخصصة (الأمن السيبراني، البنية التحتية، البرمجيات، الخدمات المُدارة). تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن الحسابات القائمة والعملاء المحتملين الجدد. إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة ومقترحات وعروض توضيحية بالتعاون مع الفرق الفنية. الإشراف على دورة المبيعات بأكملها من عرض السعر إلى التحصيل، وضمان التنفيذ في الوقت المناسب. التعاون مع مهندسي ما قبل البيع وفرق التنفيذ والدعم لضمان تسليم الحلول بنجاح. مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين والتقنيات الناشئة لتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك. تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة. تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء وقنوات التوزيع لتوسيع المبيعات في المنطقة المخصصة. استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Odoo لإدارة العملاء المحتملين والفرص والصفقات. الترويج للشركة وخدماتها داخل المنطقة. تقييم العمليات التجارية الحالية، وتحديد فرص التحسين، وتنفيذ الإجراءات لتعظيم الكفاءة والتوحيد القياسي. المزايا بيئة عمل مهنية وتعاونية. حوافز ومكافآت قائمة على الأداء. فرص التطوير الوظيفي والنمو. برامج تدريبية متقدمة في تقنية المعلومات والمبيعات.

درجة البكالوريوس في التجارة الإلكترونية أو المبيعات أو تقنية المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات المؤسسية أو إدارة الحسابات أو بيع الحلول في قطاع تقنية المعلومات. إتقان اللغة العربية والإنجليزية (كتابةً وتحدثًا بأسلوب احترافي). مهارات تواصل وتفاوض قوية. تنظيم عالٍ والالتزام بالمواعيد والاهتمام بالتفاصيل. إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office. امتلاك سيارة خاصة والاستعداد للسفر عند الحاجة. المهارات المفضلة القدرة على تقديم حلول تقنية معقدة بطريقة واضحة وودية للعملاء. مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية. خبرة مع Odoo CRM.