مدير حسابات الاتصالات

تأثيرك
نبحث عن مدير حسابات (Account Executive) يركز على تنمية أعمال Cisco مع أحد كبار عملاء مزودي الخدمات في المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستقوم بـ:

• التركيز على تجربة العملاء وأن تصبح مستشارًا موثوقًا لعملائك.
• امتلاك وتطوير خطة إدارة حسابات Cisco.
• تنسيق أعضاء الفريق متعددي التخصصات لتقديم حلول أعمال متكاملة.
• تخطيط وتنفيذ استراتيجية المبيعات لتحقيق الأهداف والجداول الزمنية المتفق عليها وضمان تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة.
• تقديم مؤشرات أعمال دقيقة، وتوقعات شهرية، والتزامات أسبوعية، وتقارير تطوير خط الأنابيب.
• توقع أي تغيير في الفرص أو السوق أو احتياجات العملاء ومتطلباتهم التي قد تؤثر على هدف الإيرادات الإجمالي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية على جميع المستويات، بما في ذلك كبار المسؤولين التنفيذيين (CxO)، لدفع المشاركة الاستراتيجية طويلة الأجل.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الربعية والسنوية باستمرار مع الحفاظ على دقة توقعات عالية ونظافة خط الأنابيب.

طبيعة العمل: هجين (حضوري وعن بُعد) بدوام كامل
ساعات العمل: 48 ساعة أسبوعيًا
المزايا: رعاية صحية وتأمين، برنامج شراء أسهم الموظفين، ميزة الإنفاق المرن، بدلات مرنة وتعليمية، والمزيد.
تاريخ بدء وانتهاء التقديم: يبدأ من 8 مايو لمدة تتراوح بين 4-6 أسابيع تقريبًا.

لماذا Cisco؟

في Cisco، نقوم بإحداث ثورة في طريقة اتصال البيانات والبنية التحتية وحماية المؤسسات في عصر الذكاء الاصطناعي وما بعده. لقد ابتكرنا بلا خوف لمدة 40 عامًا لإنشاء حلول تمكّن طريقة عمل البشر والتكنولوجيا معًا عبر العالمين المادي والرقمي. توفر هذه الحلول للعملاء أمانًا ورؤية ورؤى ثاقبة لا مثيل لها عبر كامل البصمة الرقمية.

مدفوعين بعمق واتساع تقنيتنا، نجرب ونبتكر حلولًا ذات معنى. أضف إلى ذلك شبكتنا العالمية من المنفذين والخبراء، وسترى أن فرص النمو والبناء لا حدود لها. نحن نعمل كفريق واحد، ونتعاون بتعاطف لتحقيق أشياء كبيرة حقًا على نطاق عالمي. ولأن حلولنا في كل مكان، فإن تأثيرنا في كل مكان.

نحن Cisco، وقوتنا تبدأ بك.

تعرف على الفريق
هل تتطلع إلى أن تكون جزءًا من فريق مبتكر وديناميكي؟ انضم إلى فريق مزودي الخدمات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA SP) في Cisco. لم يكن هناك وقت أفضل من الآن لتكون جزءًا من صناعة مزودي الخدمات. على مدى السنوات القليلة الماضية، تسارع الاقتصاد الرقمي بشكل كبير، وأصبح دور مزودي الخدمات أكثر أهمية في الحفاظ على اتصال المؤسسات والعملاء. ولا يزالون يشكلون العمود الفقري للمجتمعات والأسواق والصناعات الناشئة، ويتطورون لتلبية الطلبات المتزايدة على الاتصال الآمن والمرن والمستدام.

نحن فريق مبيعات Cisco. نبيع الحلول والمنتجات التي تجعل عملاءنا ناجحين. ينصب تركيزنا على معالجة المشكلات الأكثر أهمية للعملاء ومساعدتهم على اغتنام فرص السوق الجديدة. نتوقع احتياجات عملائنا مع تحول العالم في تحول استثنائي وتأثير التكنولوجيا على كل شيء. ستنضم إلى فريق من محترفي المبيعات ذوي المهارات العالية الذين يعملون مع هندسة ما قبل البيع لتخطيط استراتيجيات المبيعات، وتطوير المقترحات، وتقديم العروض التقديمية للعملاء، وإغلاق الصفقات. في Cisco، ستكون أول المستفيدين مما تقدمه تقنيتنا. نهجنا هو تمكينك من المرونة في ترتيب عملك، مع ضمان أنك تعطي وتأخذ أفضل ما لديك.

المؤهلات الدنيا

• 5-10 سنوات من النجاح الموثق في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• إتقان في بناء علاقات عملاء موثوقة مع كل من صانعي القرار التقنيين وأصحاب الأعمال.
• حس تجاري، ومرونة، وحدس للتكيف مع بيئة عالية الطاقة وديناميكية تتميز بالابتكار وتوقعات النمو المرتفعة.
• التميز في العمل التعاوني ضمن فريق.
• مهارات تواصل شخصية ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية.

المؤهلات المفضلة

• خبرة في المبيعات مع عملاء من قطاع الاتصالات/مزودي الخدمات.
• فهم قوي لتقنيات Cisco أو التقنيات المنافسة ومعرفة تجارية.
• مهارة في فهم محركات أعمال العملاء ومواءمتها مع حلول Cisco.
• مهارات تفاوض لصياغة حلول مفيدة لعملائنا ولشركة Cisco.
• تميز تشغيلي قوي وكفاءة مالية.