مدير تطوير الأعمال

وصف الشركة

مجموعة SEA Ventures هي قوة استراتيجية في الابتكار وريادة الأعمال تدفع عجلة النمو عبر القطاعات الأكثر وعدًا في المملكة العربية السعودية. نحن نختص في مسرعات الأعمال، وحاضنات الأعمال، وبناء المشاريع الريادية، وبرامج التدريب المخصصة مع شهادات مهنية معترف بها دوليًا. بالإضافة إلى ذلك، نقدم خدمات شاملة في مجال العلامات التجارية والتسويق وإدارة الفعاليات، مما يمكن الشركات الناشئة والشركات والجهات الحكومية من الابتكار والتوسع وتحقيق نمو مستدام.

وصف الوظيفة

ملخص الدور

مدير تطوير الأعمال مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، وتوسيع الوجود في السوق، وقيادة مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية عبر قطاعات متعددة.

يشمل هذا الدور امتلاك دورة تطوير الأعمال الكاملة، بدءًا من استخبارات السوق وتوليد العملاء المحتملين، مرورًا باستراتيجية العروض والتفاوض والإغلاق، وإدارة علاقات العملاء طويلة الأجل.

سيشرف مدير تطوير الأعمال أيضًا على تطوير العروض، ويشرف على أعضاء فريق تطوير الأعمال الأقل خبرة، ويضمن التوافق بين الاستراتيجية التجارية وتنفيذ المشروع والأهداف التنظيمية.

المسؤوليات الرئيسية

1. الاستراتيجية التجارية والنمو

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال تتماشى مع أهداف نمو الشركة.
• تحديد أسواق وقطاعات وشراكات ومسارات إيرادات جديدة.
• وضع أهداف إيرادات سنوية وربع سنية ومؤشرات أداء رئيسية.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي مع توقعات دقيقة.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق وتطورات الصناعة.
• تقديم استراتيجيات النمو وتقارير الأداء للإدارة العليا.

2. اكتساب العملاء وتوليد الإيرادات

• قياد جهود اكتساب العملاء، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين والتطلع والتواصل الاستراتيجي.
• بناء علاقات مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• قيادة المفاوضات وإبرام الاتفاقيات التجارية.
• الإشراف على استراتيجية تسعير العروض والهيكلة التجارية.
• ضمان تحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح.

3. إدارة العروض وطلبات العروض (RFP)

• قيادة والإشراف على إعداد طلبات العروض (RFPs) والمناقصات والعروض الاستراتيجية.
• مراجعة العروض والموافقة عليها قبل التقديم لضمان الجودة والمواءمة.
• تطوير استراتيجيات فوز في المناقصات التنافسية.
• التعاون مع فرق التصميم والفنية والمالية والعمليات لضمان تقديم عروض شاملة.
• الإشراف على تقدير التكاليف والنمذجة التجارية.

4. الإشراف على المشروع والحساب

• ضمان الانتقال السلس من المبيعات إلى تنفيذ المشروع.
• الإشراف على الحسابات عالية القيمة والحفاظ على العلاقات على المستوى التنفيذي.
• مراقبة أداء المشروع من منظور تجاري (الميزانية، النطاق، الربحية).
• ضمان رضا العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي أو البيع المتقاطع.

5. القيادة وإدارة الفريق

• قيادة وإرشاد والإشراف على أخصائيي ومنسقي تطوير الأعمال.
• تحديد أهداف الأداء وإجراء التقييمات.
• إنشاء أنظمة تقارير منظمة ولوحات تحكم للمبيعات.
• بناء ثقافة عالية الأداء في تطوير الأعمال تركز على النتائج والمساءلة.

6. التواصل والتمثيل

• تمثيل الشركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية واللجان والاجتماعات الرسمية.
• بناء شراكات استراتيجية مع الجهات الحكومية وعملاء القطاع الخاص وقادة الصناعة.
• تعزيز وضع العلامة التجارية من خلال بناء العلاقات الاستراتيجية.

7. إعداد التقارير وإدارة الأداء

• إعداد تقارير أداء أسبوعية وشهرية وربع سنية.
• تتبع معدلات فوز العروض وقيمة خط الأنابيب وأداء الإيرادات.
• تقديم رؤى قائمة على البيانات والتوصية بتعديلات استراتيجية.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وضمان تحقيق الأهداف أو تجاوزها.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• 5-8 سنوات أو أكثر من الخبرة المثبتة في أدوار قيادية في تطوير الأعمال أو المبيعات.
• سجل حافل قوي في تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.
• خبرة في إدارة طلبات العروض (RFPs) والمناقصات والعروض المعقدة.
• دراية مالية قوية وفهم لاستراتيجيات التسعير.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا).

معلومات إضافية

الكفاءات الأساسية

• التفكير الاستراتيجي والعقلية التجارية.
• مهارات تفاوض وإقناع قوية.
• القدرة على القيادة وإدارة الفريق.
• مهارات متقدمة في هيكلة العروض وتقديمها.
• بناء علاقات قوية وإدارة أصحاب المصلحة.
• مستوى عالٍ من الاحترافية والتحفظ والسرية.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتلبية الأهداف الصعبة.

المرونة والالتزام

• المرونة للسفر حسب المتطلبات.
• القدرة على العمل بعد ساعات الدوام أو في عطلات نهاية الأسبوع حسب الحاجة لدعم متطلبات العمل.
• المرونة لإدارة المواعيد النهائية عالية الأولوية والعطاءات التنافسية.
• الاستعداد لتحمل مسؤوليات إضافية ودعم نجاح الفريق حسب الحاجة.