- تطوير الأعمال والمبيعات
- تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة في قطاعات الأعمال الميكانيكية والكهربائية والصحية (MEP) والبناء والمقاولات.
- التواصل الاستباقي مع مقاولي MEP ومقاولي EPC والمقاولين الرئيسيين ومقاولي الباطن والاستشاريين والعملاء الصناعيين.
- توليد استفسارات وفرص بيعية جديدة من خلال زيارات السوق والتواصل الشبكي والإحالات وأبحاث المشاريع.
- تطوير عملاء جدد مع التوسع المستمر في الأعمال مع العملاء الحاليين.
- تحقيق أهداف المبيعات وإجمالي الربح المتفق عليها.
- تطوير المشاريع والسوق
- تحديد المشاريع القادمة والجارية في قطاعات MEP والبناء والصناعة.
- تتبع المشاريع من مرحلة المناقصة/ما قبل الترسية عبر التنفيذ والمشتريات.
- تحديد أصحاب المشاريع والاستشاريين والمقاولين الرئيسيين ومقاولي MEP وصناع القرار الرئيسيين.
- تطوير استراتيجيات مبيعات خاصة بكل مشروع وضمان المشاركة المبكرة مع أصحاب المصلحة المعنيين.
- الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للمشاريع والعملاء والفرص والمنافسين.
- المبيعات الفنية
- فهم متطلبات العملاء والتوصية بمنتجات ومواد وحلول تقنية مناسبة لـ MEP.
- مراجعة المخططات وجداول الكميات والمواصفات وطلبات المواد والمتطلبات التقنية.
- إعداد أو تنسيق المستندات الفنية المقدمة وأوراق بيانات المنتجات وبيانات الامتثال وغيرها من الوثائق التقنية.
- إجراء عروض تقديمية تقنية وعروض توضيحية للمنتجات ومناقشات مع العملاء والاستشاريين.
- العمل مع الموردين والمصنعين للحصول على المعلومات التقنية والشهادات والموافقات والحلول التنافسية.
- تحديد المنتجات البديلة وفرص هندسة القيمة حيثما كان ذلك مناسباً.
- إدارة علاقات العملاء
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المهندسين والاستشاريين ومديري المشاريع وفرق المشتريات وصناع القرار.
- إجراء زيارات منتظمة للعملاء ومواقع المشاريع.
- فهم المتطلبات الحالية للعملاء والمشاريع المستقبلية وخطط الشراء.
- الحفاظ على متابعة منتظمة للاستفسارات وعروض الأسعار وفرص المشاريع.
- تطوير علاقات طويلة الأمد تولد أعمالاً متكررة وأعمالاً عن طريق الإحالات.
- الدعم التجاري وعروض الأسعار
- التنسيق مع فرق التسعير والمشتريات لإعداد عروض أسعار تنافسية.
- الحصول على أسعار الموردين والتوافر ومدد التسليم والمعلومات التقنية.
- ضمان تلبية عروض الأسعار للمتطلبات التقنية والتجارية للعملاء.
- متابعة عروض الأسعار والتفاوض مع العملاء عند الحاجة.
- مراقبة معدل تحويل عروض الأسعار وتحديد أسباب خسارة الأعمال.
- ضمان أن فرص المبيعات توفر هوامش ربح إجمالية مقبولة.
- تحويل الفرص
- تحمل المسؤولية عن الفرص من التحديد الأولي حتى إغلاق الطلب.
- التنسيق داخلياً لضمان الاستجابات في الوقت المناسب لمتطلبات العملاء.
- متابعة الموافقات التقنية والمفاوضات التجارية وأوامر الشراء وعمليات التسليم.
- تحديد فرص البيع المتقاطع وتقديم منتجات أو حلول إضافية.
- تطوير أعمال متكررة من المشاريع المنجزة بنجاح.
- التنسيق الداخلي
- العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسعير والمشتريات والعمليات والإدارة.
- إيصال متطلبات العملاء والمشاريع بوضوح إلى الفريق الداخلي.
- دعم المشتريات في تحديد الموردين والمنتجات المناسبة.
- التنسيق مع الموردين/المصنعين للحصول على الدعم التقني والتجاري.
- تزويد الإدارة بتحديثات منتظمة حول أنشطة المبيعات والمشاريع وخط المبيعات والطلبات المتوقعة.
- تقارير المبيعات والأداء
- الحفاظ على خط مبيعات دقيق ومحدث.
- تقديم تقارير منتظمة تغطي زيارات العملاء والعملاء المحتملين الجدد وطلبات عروض الأسعار وعروض الأسعار والفرص والطلبات المتوقعة.
- مراقبة التقدم مقابل أهداف المبيعات وإجمالي الربح.
- تقديم معلومات استخباراتية عن السوق بشأن المنافسين والأسعار والمنتجات ومتطلبات العملاء.
- تطوير خط مبيعات استشرافي كافٍ لدعم أهداف نمو الشركة.
- التوقع الرئيسي
الدور مدفوع بالمبيعات وتطوير الأعمال. يُتوقع من المهندس إنشاء فرص أعمال بنشاط بدلاً من انتظار الاستفسارات.
درجة علمية أو دبلوم في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو هندسة MEP أو مجال تقني ذي صلة.
خبرة ذات صلة في مقاولات MEP أو البناء أو المبيعات التقنية أو تطوير الأعمال.
فهم جيد لأنظمة MEP والرسومات التقنية وجداول الكميات ومواصفات المشاريع.
قدرة مثبتة على تحديد المشاريع الجديدة وتوليد الاستفسارات وتطوير عملاء جدد.
معرفة جيدة بسوق البناء السعودي، وخاصة المنطقة الشرقية.
علاقات قوية مع مقاولي MEP ومقاولي EPC والاستشاريين وفرق المشتريات ستكون ميزة إضافية.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتواصل الشبكي وعلاقات العملاء.
استباقي، ذاتي التحفيز، ذو توجه تجاري ومدفوع بالأهداف.
الاستعداد لإجراء زيارات منتظمة للعملاء ومواقع المشاريع.
القدرة على العمل بشكل مستقل وتحويل الفرص إلى مبيعات مربحة.
