مدير المبيعات (قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي)

"سيكون مدير مبيعات قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي (HoReCa) مسؤولاً عن إنشاء وتوسيع قطاع HoReCa في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يجمع هذا الدور بين تطوير السوق الاستراتيجي والتنفيذ العملي، ويتطلب ملكية تجارية قوية، وقدرة على بناء العلاقات، والقدرة على قيادة مبادرات العملاء الرئيسيين في جميع أنحاء المملكة.

سيكون مقر الدور في الرياض، مع تغطية على مستوى المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات HoReCa في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع أهداف التوزيع العامة
• تحديد واستهداف وتأمين شراكات رئيسية مع الفنادق ومجموعات المطاعم وسلاسل المقاهي والعملاء المؤسسيين
• بناء وإدارة خط أعمال من حسابات HoReCa الوطنية، مما يضمن نمواً مستمراً في الإيرادات
• قيادة المفاوضات والاتفاقيات التجارية واستراتيجيات التسعير مع العملاء الرئيسيين
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لمواءمة العرض المنتج مع متطلبات سوق HoReCa
• مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين وطلب العملاء لتحسين نهج الدخول إلى السوق
• إدارة وتوجيه مديري الحسابات الرئيسية ضمن قناة HoReCa
• تتبع الأداء مقابل الأهداف، وضمان المساءلة والتسليم عبر الفريق
• المساهمة في التنبؤ والميزانية والتخطيط التجاري على المستوى الوطني

المتطلبات

• خبرة 8+ سنوات في المبيعات، مع تركيز قوي على HoReCa داخل المملكة العربية السعودية
• سجل حافل في تطوير وإدارة حسابات HoReCa على المستوى الوطني
• فهم قوي للتوزيع ودورات المبيعات بين الشركات (B2B) وعمليات الشراء المؤسسي
• شبكة علاقات راسخة داخل الفنادق ومجموعات الأغذية والمشروبات ومشغلي HoReCa في جميع أنحاء المملكة
• خبرة في قيادة الفرق أو الإشراف على وظائف المبيعات/إدارة الحسابات
• مدفوع تجارياً مع خبرة في أهداف الإيرادات ومبادرات نمو الأعمال
• مهارات قوية في التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات
• مقيم في الرياض أو مستعد للانتقال

خبرة 8+ سنوات في المبيعات، مع تركيز قوي على HoReCa داخل المملكة العربية السعودية

• سجل حافل في تطوير وإدارة حسابات HoReCa على المستوى الوطني
• فهم قوي للتوزيع ودورات المبيعات بين الشركات (B2B) وعمليات الشراء المؤسسي
• شبكة علاقات راسخة داخل الفنادق ومجموعات الأغذية والمشروبات ومشغلي HoReCa في جميع أنحاء المملكة
• خبرة في قيادة الفرق أو الإشراف على وظائف المبيعات/إدارة الحسابات
• مدفوع تجارياً مع خبرة في أهداف الإيرادات ومبادرات نمو الأعمال
• مهارات قوية في التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات
• مقيم في الرياض أو مستعد للانتقال"