حول الفرصة
عميلنا، وهو مصنع ومورد راسخ للطلاءات الواقية عالية الأداء، يدخل مرحلة نمو استراتيجي بالتعاون مع شركة دهانات عالمية رائدة. وكجزء من هذا التوسع، يبحثون عن تعيين مدير مبيعات عالي الكفاءة لدفع اختراق السوق في دول مجلس التعاون الخليجي، مع تركيز قوي على المملكة العربية السعودية.
التكليف
هذا دور مدر للدخل في الخط الأمامي مسؤول عن قيادة مبيعات حلول الطلاء الصناعي عبر قطاعات النفط والغاز والبنية التحتية والصناعات الثقيلة. يتطلب الدور محترفًا يتمتع بعلاقات صناعية قوية، خاصة مع مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) والعملاء البارزين.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة المبيعات وتطوير الأعمال من البداية إلى النهاية للطلاءات الصناعية (الإيبوكسي، البولي يوريثان، بطانات الخزانات، الأنظمة الواقية)
- بناء وتوسيع العلاقات مع الحسابات الرئيسية بما في ذلك أرامكو السعودية، وسابك، وكبار مقاولي EPC
- متابعة وتأمين فرص الأعمال القائمة على المشاريع واسعة النطاق بنشاط
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق والتوسع في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي
- دفع نمو الإيرادات بما يتماشى مع أهداف الأعمال الطموحة
- التنسيق مع الفرق الفنية لتقديم حلول الطلاء المناسبة لمتطلبات العملاء
- تتبع تحركات المنافسين، واستراتيجيات التسعير، وديناميكيات السوق
- تمثيل المنظمة في اجتماعات العملاء، والمفاوضات، والمنتديات الصناعية
ما يعنيه النجاح
- تحقيق ثابت لأهداف المبيعات
- إدراج ناجح للحسابات الاستراتيجية الرئيسية
- خط أنابيب قوي من المشاريع عبر قطاعي النفط والغاز والبنية التحتية
- زيادة حضور العلامة التجارية وحصتها السوقية في المملكة العربية السعودية / دول مجلس التعاون الخليجي
التعويضات
متوافقة مع معايير السوق وستكون تنافسية بما يكفي لجذب أفضل المواهب في المنطقة. يمكن مناقشة التفاصيل في مرحلة لاحقة.
الملف الشخصي للمرشح المثالي
- 8-15 سنة من الخبرة في مبيعات الطلاءات الصناعية / الواقية
- تعرض قوي لـ مبيعات مشاريع النفط والغاز و EPC
- نجاح مثبت في التعامل مع الحسابات الكبيرة مثل أرامكو السعودية، سابك، أو مقاولي EPC من المستوى الأول
- فهم متين لأنظمة الطلاء: الإيبوكسي، البولي يوريثان (PU)، بطانات الخزانات، أنظمة مقاومة التآكل
- يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في سوق دول مجلس التعاون الخليجي / المملكة العربية السعودية
- ستكون الشبكة الحالية داخل النظام البيئي الصناعي الإقليمي ميزة كبيرة
- فطنة تجارية قوية مع قدرة مثبتة على التفاوض وإغلاق الصفقات
إرشادات الاختيار
- يجب أن يعمل المرشحون حاليًا مع شركات الطلاءات / الدهانات الصناعية
- لن يتم النظر في السير الذاتية التي ليس لديها تعرض لقطاع النفط والغاز / EPC
- ستعطى الأفضلية للمرشحين المتاحين فورًا أو خلال فترة قصيرة في دول مجلس التعاون الخليجي
