مدير تطوير الأعمال

وصف الوظيفة
المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال – المنطقة الغربية
الموقع: جدة، المملكة العربية السعودية
التقارير إلى: رئيس تطوير الأعمال في جدة

حول أون في المملكة العربية السعودية
أون هي شركة رائدة عالمياً في تقديم الخدمات المهنية، تقدم مجموعة واسعة من حلول إدارة المخاطر، وتطوير المواهب، والصحة. في المملكة العربية السعودية، تكرس أون جهودها لتمكين الشركات باستراتيجيات ورؤى مبتكرة تساعدها على مواجهة التحديات المعقدة واستغلال الفرص الجديدة. بوجود محلي قوي وفهم عميق للسوق السعودي الديناميكي، تتعاون أون السعودية مع العملاء لتقديم حلول مخصصة تعزز النمو والمرونة والنجاح طويل الأمد.

الهدف الوظيفي
تعزيز حضور أون السعودية في السوق بما يتماشى مع رؤية الشركة وقيمها، ودفع عجلة النمو والربحية في المنطقة الغربية.

المسؤوليات الرئيسية
قيادة جهود تطوير الأعمال في المنطقة الغربية، والتعاون مع موظفي الفرع لتحقيق أهداف النمو والربحية.
إنشاء وتنمية علاقات عملاء جديدة لتوسيع نطاق الأعمال وزيادة حجم المبيعات في جدة.
وضع وتنفيذ خطة عمل استراتيجية واستراتيجية مبيعات لتحقيق أو تجاوز هدف المبيعات.
عقد اجتماعات أسبوعية لوضع الأهداف، ومراجعة الأداء، ومحاذاة الأولويات.
إعداد وتقديم تقارير المبيعات الشهرية عبر نظام الشركة.
البحث في احتياجات العملاء من المنتجات، خاصة في القطاعات الناشئة مثل التجارة الإلكترونية، لدعم مبادرات تطوير المنتجات.
جمع ونقل ملاحظات العملاء لإعلام وتحسين تقديم الخدمات والابتكار المستقبلي.
تحديد ومتابعة الفرص من خلال شبكات العملاء الحالية؛ التفاوض على الشروط والتوظيفات.
مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لتحديد التهديدات والفرص.
وضع وتنفيذ خطط عمل فعالة لتوليد العملاء المحتملين والبحث عنهم.
تنسيق وتنفيذ خطط التسويق حسب الحاجة.
الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والتفاعل المحتمل على أساس شهري.
إعداد وتقديم عروض مقترحات مقنعة؛ المساعدة في تطوير المقترحات.
الحفاظ على وتعزيز الالتزام بسياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها الأخلاقية عبر الفريق.
التنسيق الوثيق مع مدير الفرع لضمان تفاعل سلس مع العملاء وتقديم الخدمة.

المهارات المطلوبة
مهارات قوية في تطوير الأعمال وتخطيط المبيعات
مهارات اتصال وتواصل ممتازة
القدرة على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات
إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
مهارات العرض والتقديم والتفاوض
البحث التسويقي وتحليل المنافسة
القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة الفريق
مهارات إدارة الوقت والتنظيم
خبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)
خبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)

المؤهلات
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (درجة الماجستير ميزة)
حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات
حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في قطاع التأمين العام أو الخدمات المالية
سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
طلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية
خبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)
خبرة في السوق السعودي العام والبيئة التنظيمية
خبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)

حول أون
شركة أون بي إل سي (المدرجة في بورصة نيويورك: AON) هي المزود العالمي الرائد لإدارة المخاطر، وسيط التأمين وإعادة التأمين، وحلول الموارد البشرية وخدمات الاستعانة بمصادر خارجية. من خلال أكثر من 65,000 زميل حول العالم، تتحد أون لتمكين النتائج للعملاء في أكثر من 120 دولة عبر حلول مبتكرة وفعالة للمخاطر والأفراد، ومن خلال الموارد العالمية والخبرة الفنية الرائدة في الصناعة. تم تسمية أون مراراً وتكراراً كأفضل وسيط في العالم، وأفضل وسيط تأمين، ووسيط إعادة تأمين، ومدير للتأمين الاحتكاري، وأفضل شركة استشارية لمزايا الموظفين من قبل مصادر صناعية متعددة.