مدير تطوير الأعمال – خدمات تكنولوجيا المعلومات (سعودي الجنسية)

تسعى شركة فيبور في إم للخدمات التقنية لتوظيف مدير تطوير أعمال سعودي الجنسية لدفع عجلة النمو التجاري في المملكة العربية السعودية، مع التركيز الأساسي على عملاء القطاعين المؤسسي والحكومي وشبه الحكومي. صُمم هذا الدور لمحترف متميز في جلب العملاء الجدد، قادر على استقطاب حسابات جديدة، والاستفادة من العلاقات المحلية في السوق، وترسيخ مكانة فيبور في إم كشريك موثوق في الخدمات التقنية عبر مبادرات الخدمات المدارة، والحوسبة السحابية، والأمن السيبراني، والتحول الرقمي المتناغمة مع رؤية 2030.

المسؤوليات الرئيسية:
تطوير الأعمال ونمو الإيرادات:

• توليد فرص أعمال جديدة بشكل مستقل داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• جلب حسابات مؤسسية وحكومية ورئيسية جديدة بنشاط من خلال العلاقات الحالية ومداخلات السوق.
• تولي دورة المبيعات الكاملة: من توليد العملاء المحتملين إلى عرض الحلول إلى تقديم المقترحات وحتى الإغلاق.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والنمو الموكلة.

مشاركة العميل وامتلاك الحساب:

• بناء علاقات قوية مع كبار التنفيذيين، ومديري المعلومات، ومديري التكنولوجيا، ومديري تقنية المعلومات، وصناع القرار.
• فهم تحديات أعمال العملاء ومواءمتها مع مجموعة خدمات فيبور في إم التقنية.
• العمل كمستشار موثوق، وليس مجرد ممثل مبيعات.

بيع الحلول – مجالات التركيز الأساسية:

• الخدمات التقنية المدارة (مركز العمليات الشبكية، مركز عمليات الأمن، الدعم من المستوى 1 إلى 3، إدارة البنية التحتية).
• الخدمات السحابية (AWS، Azure، GCP، السحابة الهجينة والمتعددة).
• خدمات الأمن السيبراني (مركز عمليات الأمن، اختبار الاختراق وتقييم الثغرات، الأمن المدار، الامتثال).
• ديف أوبس، الأتمتة والتحول الرقمي.
• البيانات، الذكاء الاصطناعي والتطبيقات المؤسسية.

الذكاء السوقي والإسهام الاستراتيجي:

• تطوير فهم عميق لتحركات السوق السعودي، وإجراءات المشتريات الحكومية، والمتطلبات التنظيمية.
• تحديد الفرص المتعلقة برؤية 2030، ومبادرات التحول الرقمي، واعتماد الحلول السحابية.
• تقديم رؤى للقيادة حول اتجاهات السوق، ومواقع المنافسين، واستراتيجيات التسعير.

عمليات المبيعات وإعداد التقارير:

• إعداد المقترحات والعروض التقديمية وردود طلبات العروض/المناقصات والمستندات التجارية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء والتنبؤ بالمبيعات.
• التنسيق مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان إغلاق الصفقات بنجاح وتسليمها.

المؤهلات والخبرة المطلوبة:

• سعودي الجنسية (شرط إلزامي).
• 5-8 سنوات أو أكثر من الخبرة المثبتة في مبيعات الخدمات التقنية / التكنولوجيا.
• قدرة مثبتة على جلب حسابات جديدة وإغلاق صفقات عالية القيمة.
• شبكة علاقات قائمة وقوية داخل القطاعات المؤسسية أو الحكومية أو شبه الحكومية في المملكة العربية السعودية.
• فهم راسخ لعروض الخدمات المدارة والحوسبة السحابية والأمن السيبراني.
• مهارات اتصال ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية (شفهية وكتابية).

المؤهلات المفضلة:

• خبرة في البيع للحكومة أو البرامج المتعلقة برؤية 2030.
• الإلمام بالبوابات والمشتريات الحكومية السعودية، والمناقصات، وإجراءات طلبات العروض.
• علاقات قائمة مع موفري أنظمة متكاملة، أو شركاء، أو مؤسسات كبيرة.