مندوب مبيعات أول

سيتحمل ممثل المبيعات الأول حصة إيرادات شخصية ويعمل كمالك تجاري لدورة كاملة، من التنقيب حتى الإغلاق وصولاً إلى توسيع الحسابات. المقياس الأهم للنجاح في هذا الدور هو تحقيق المبيعات.

سيعمل هذا الدور على تطوير وتحويل خط المبيعات عبر جميع شرائح العملاء، بما في ذلك القطاع الحكومي وشبه الحكومي، والشركات الكبرى والمؤسسات، وقطاع التجزئة، وسلاسل الأغذية والمشروبات والضيافة، ومطوري ومقاولي العقارات.

سيتولى هذا الدور ملكية دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك الاستكشاف والتأهيل وتحديد النطاق وإعداد العروض والتفاوض والإغلاق والتسليم السلس لفرق العمليات. سيبني الممثل علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين ويحافظ عليها، ويحدد فرص التوسع داخل الحسابات القائمة، ويمثل الشركة بموثوقية على مستوى صناع القرار. تُعد دقة بيانات خط المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء مع المساءلة الأسبوعية عن التوقعات أمراً محورياً في هذه المهمة. سيضمن التنسيق الوثيق مع فرق العمليات والإنتاج انتقالاً سلساً من البيع إلى التسليم.

يجب أن يمتلك المرشح المثالي سجلاً حافلاً في تحمل حصة مبيعات كبيرة في قطاع الأعمال بين الشركات وتحقيقها باستمرار. تُعد الملكية الكاملة لدورة المبيعات أمراً أساسياً، بما في ذلك الارتياح للتنقيب والعرض على مستوى صناع القرار والتفاوض على الشروط التجارية والإغلاق.

يُفضل بشدة الخبرة المباشرة في اللافتات والإعلانات الخارجية وإنتاج الوسائط وعلامات الفعاليات وتغليف الأسطول. ستُقدَّر العلاقات القائمة مع صناع القرار في المشتريات والتسويق في أي من الشرائح المستهدفة، والخبرة في المناقصات الحكومية عبر اعتماد أو دورات المشتريات في الشركات الكبرى.

يجب أن يُظهر المرشح استقلالية عالية وحدساً تجارياً قوياً وحضوراً يمكّنه من العمل بموثوقية مع أصحاب المصلحة من كبار العملاء. إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة والعربية ميزة إضافية.