مدير الحسابات الرئيسية، أتمتة الصيدليات

نحن الأشخاص الذين يمنحون الاحتمالات هدفًا

BD هي واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا الطبية العالمية في العالم. تطوير عالم الصحة هو هدفنا، وهذا ليس إنجازًا صغيرًا. يتطلب الأمر خيال وشغف جميعنا، من التصميم والهندسة إلى التصنيع والتسويق لمليارات منتجاتنا من التكنولوجيا الطبية سنويًا، للنظر إلى المستحيل وإيجاد حلول تحويلية تحول الأحلام إلى احتمالات.

الوصف الوظيفي

الرعاية المتصلة

مع ملايين الأجهزة الذكية التي تستخدم الأتمتة والذكاء الاصطناعي والتحليلات لتحسين كفاءة وفعالية رعاية المرضى، تخلق الرعاية المتصلة إمكانات نمو مقنعة في مجالات جديدة من الرعاية الصحية مثل أتمتة الصيدليات.

حول الدور

مدير الحسابات مسؤول عن دفع نمو الإيرادات والربحية من خلال الترويج وبيع منتجات وحلول وخدمات أتمتة الصيدليات في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية.

يركز الدور على تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وتحديد فرص أعمال جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحقيق نمو مستدام في الأعمال من خلال نهج يركز على العميل.

من الأهداف الرئيسية لهذا الدور توسيع وتعزيز أعمال أتمتة الصيدليات ضمن قطاع وزارة الصحة (MOH) من خلال بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة، وتحديد الفرص الاستراتيجية، ودعم التبني الناجح لحلول BD.

موقع العمل: جدة

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص الأعمال لمنتجات أتمتة الصيدليات وأصحاب المصلحة المعنيين ضمن الحسابات والأقاليم المخصصة.
• دفع نمو الأعمال ضمن وزارة الصحة (MOH) من خلال تطوير علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتحديد فرص جديدة، ودعم التنفيذ الناجح لحلول أتمتة الصيدليات.
• قيادة التفاعل مع مؤسسات الرعاية الصحية الحكومية وصناع القرار المعنيين في وزارة الصحة لتوسيع الحضور في السوق وتحقيق أهداف الأعمال.
• العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق وتصميم الحلول لتطوير فرص العملاء.
• تطوير وتنفيذ خطط الأقاليم والحسابات المتوافقة مع استراتيجيات المبيعات الإقليمية.
• تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات والنمو السنوية المتفق عليها.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار.
• إدارة الاتفاقيات والمفاوضات المعقدة متعددة الحسابات.
• تحويل فرص المبيعات إلى نتائج أعمال مربحة.
• الحفاظ على دقة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ وسجلات إدارة علاقات العملاء.
• التعاون عبر الوظائف لتقديم حلول العملاء ونمو الأعمال.

لماذا تنضم إلينا؟

لإيجاد هدف في الاحتمالات، نحتاج إلى أشخاص يمكنهم رؤية الصورة الأكبر، ويفهمون القصة الإنسانية التي تدعم كل ما نقوم به. نرحب بالأشخاص الذين لديهم الخيال والدافع لمساعدتنا في إعادة اختراع مستقبل الرعاية الصحية. في BD، ستكتشف ثقافة يمكنك فيها التعلم والنمو والازدهار.

نعتقد أنه عندما يتواصل الناس شخصيًا، نتعلم بشكل أسرع، ونتعاون بشكل أعمق، ونبني ثقافة أقوى. انضم إلينا واستمتع بثقافة يدعم فيها التعاون وجهًا لوجه تعلمك وتقدمك ونجاحك.

شركة بكتون ديكينسون وشركاه هي صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص. نحن نقيّم المتقدمين دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو العقيدة أو الأصل الوطني أو النسب أو حالة المواطنة أو الحالة الزوجية أو المحلية أو المدنية أو الحالة العائلية أو التوجه العاطفي أو الجنسي أو الهوية أو التعبير الجندري أو الوراثة أو الإعاقة أو الأهلية العسكرية أو حالة المحارب القديم والخصائص الأخرى المحمية قانونًا.

المهارات المطلوبة

المهارات الاختيارية

.

موقع العمل الأساسي: SAU الرياض - مبنى سنتريا المكتبي، مواقع إضافية، وردية العمل

• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية أو إدارة الرعاية الصحية أو الصيدلة أو تخصص ذي صلة في الرعاية الصحية.
• الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات، مع سجل حافل من الأداء المتسق والتقدم الوظيفي.
• يُفضل الخبرة السابقة في إدارة الحسابات الرئيسية أو تطوير الحسابات الاستراتيجية.
• الخبرة في العمل ضمن منظمات متعددة الجنسيات أو دولية ميزة إضافية.
• نجاح مثبت في البيع الاستشاري والقائم على الحلول.
• وعي تجاري قوي وفطنة في الأعمال.
• خبرة في تخطيط الأقاليم وإدارة الحسابات والتنبؤ بالمبيعات.
• القدرة على تحديد وتطوير وإغلاق فرص أعمال جديدة في بيئة سوق تنافسية.
• عالي الدافعية الذاتية، يركز على النتائج، وقادر على العمل بفعالية عبر الفرق متعددة الوظائف.