مدير مبيعات المنطقة، أتمتة الصيدليات (PA)

نحن الأشخاص الذين نمنح الإمكانيات هدفًا. BD هي واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا الطبية العالمية في العالم. النهوض بعالم الصحة هو هدفنا، وهو ليس بالأمر الهين. يتطلب الأمر الخيال والشغف من جميعا، بدءًا من التصميم والهندسة وصولاً إلى تصنيع وتسويق مليارات منتجاتنا الطبية سنويًا، للنظر إلى المستحيل وإيجاد حلول تحويلية تحول الأحلام إلى إمكانيات.

الرعاية المتصلة: مع ملايين الأجهزة الذكية التي تستخدم الأتمتة والذكاء الاصطناعي والتحليلات لتحسين كفاءة وفعالية رعاية المرضى، تخلق الرعاية المتصلة إمكانات نمو قوية في مجالات جديدة للرعاية الصحية مثل أتمتة الصيدليات.

حول الدور: سيكون مدير منطقة أتمتة الصيدليات مسؤولاً عن قيادة ودفع نمو محفظة أتمتة الصيدليات في المنطقة الغربية والجنوبية من المملكة العربية السعودية. هذا الدور مسؤول عن تنفيذ الاستراتيجية التجارية داخل المنطقة المخصصة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير قدرات مبيعات عالية الأداء، وتعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتحقيق نمو تجاري مستدام. يتطلب الدور قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجي، وتشكيل السوق، وتميز في التنفيذ مع ضمان الامتثال الكامل للمعايير الأخلاقية والمهنية لشركة BD.

الموقع: جدة

المسؤوليات الرئيسية

• دفع إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة أتمتة الصيدليات عبر المنطقة المخصصة في المنطقة الغربية والجنوبية من المملكة العربية السعودية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المنطقة والحسابات لزيادة حصة BD في السوق والفئة.

• قيادة وتدريب ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية وعلى مستوى المنطقة.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين، وأصحاب التأثير، وأصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين عبر الحسابات الاستراتيجية.

• التواصل مع وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين، والجمعيات المحلية، والشركاء الرئيسيين.

• دفع مبادرات اكتساب حصة السوق الاستراتيجية، بما في ذلك تجزئة الحسابات، والاستهداف، وتوليد الطلب.

• تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيله، بما في ذلك التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.

• ضمان تحديد موقع المنتج الفعال، والتفصيل، وتوصيل القيمة بما يتماشى مع استراتيجية أتمتة الصيدليات.

• الإشراف على التدريب على المنتج والتطوير للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة قوية بالمنتج.

• توفير الوعي السريري، والتعليم، والدعم الفني لمتخصصي الرعاية الصحية.

• دفع فعالية المبيعات وتميز التنفيذ من خلال الامتثال لإطار التميز التجاري لشركة BD، وعملياتها، ومتطلبات نظام إدارة قوة المبيعات.

• ضمان الامتثال الكامل لمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية والسلوك التجاري في جميع الأوقات.

• درجة البكالوريوس في الطب، أو الرعاية الصحية، أو تخصص علمي ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية (المعدات الرأسمالية)، ويفضل أن يكون ذلك في محافظ أتمتة الصيدليات.

• الخبرة السابقة في إدارة مبيعات المناطق، أو قيادة الفرق، أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.

• قدرات مثبتة في القيادة، والتدريب، وإدارة الأعمال.

• مهارات قوية في بناء العلاقات مع عقلية استراتيجية موجهة نحو النمو.

• قدرة مثبتة على تحقيق النتائج، وإدارة التعقيد، وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.

• مهارات ممتازة في التواصل، والتعامل مع الآخرين، وإدارة أصحاب المصلحة.

• الاستعداد للسفر حسب الحاجة.