ملخص الوظيفة
نبحث عن شخص ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة وتوسيع تواجدنا في قطاع التجزئة عبر المملكة العربية السعودية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة مثبتة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، وعلاقات قوية مع قنوات التجارة الحديثة، وفهم عميق لمتاجر الهايبر ماركت والسوبر ماركت. يتطلب هذا الدور تفكيراً استراتيجياً، ومهارات تفاوض قوية، والقدرة على دفع نمو المبيعات والحصة السوقية.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات التجزئة لتحقيق أهداف الشركة وغاياتها.
- إدارة وتنمية العلاقات مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك سلاسل الهايبر ماركت والسوبر ماركت.
- الإشراف على إدراج المنتجات، والعروض الترويجية، واستراتيجيات التسعير، والوضوح داخل المتجر.
- دفع أداء المبيعات عبر قنوات التجارة الحديثة.
- التفاوض على الاتفاقيات التجارية وضمان الحصول على مساحة رفوف مثالية وعرض تجاري مناسب.
- تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ورؤى العملاء لتحديد فرص النمو.
- التعاون مع فرق التسويق وسلسلة التوريد والمالية لضمان التنفيذ السلس لمبادرات المبيعات.
- مراقبة أداء المبيعات، وإعداد التقارير، وتقديم الرؤى للإدارة العليا.
- قيادة وتوجيه فرق المبيعات لتحقيق التميز التشغيلي.
- ضمان الامتثال لسياسات الشركة واللوائح المحلية للسوق.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات التجزئة ضمن صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).
- خبرة إلزامية في السوق السعودي.
- معرفة قوية بـ التجارة الحديثة، والهايبر ماركت، والسوبر ماركت.
- سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
- قدرات تحليلية قوية وحل المشكلات.
- القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وتنافسية.
- رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر داخل المملكة.
