تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع النمو في خدمات الشحن والتخزين.
- تحديد واكتساب عملاء جدد في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة والأغذية والمشروبات.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المصنّعين والموزّعين وتجار التجزئة والعملاء الرئيسيين.
- الترويج لحلول الخدمات اللوجستية بما في ذلك الشحن الجوي والشحن البحري والنقل البري وخدمات التخزين.
- إعداد عروض مخصصة واستراتيجيات تسعير وتفاوض على العقود للعملاء.
- إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، مع ضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم.
- مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين ومتطلبات العملاء في صناعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة والأغذية والمشروبات.
- التعاون مع فرق العمليات لضمان تقديم خدمات فعّالة ورضا العملاء.
- تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف الإيرادات وتجاوزها.
- تقديم توقعات المبيعات وتحديثات خط الأنابيب وتقارير الأداء بشكل منتظم.
يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في مبيعات الخدمات اللوجستية، وتحديداً التعامل مع حسابات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو الأغذية والمشروبات، وقدرة قوية على دفع نمو الإيرادات من خلال الاستحواذ الاستراتيجي على العملاء وإدارة العلاقات.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع النمو في خدمات الشحن والتخزين.
- تحديد واكتساب عملاء جدد في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة والأغذية والمشروبات.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المصنّعين والموزّعين وتجار التجزئة والعملاء الرئيسيين.
- الترويج لحلول الخدمات اللوجستية بما في ذلك الشحن الجوي والشحن البحري والنقل البري وخدمات التخزين.
- إعداد عروض مخصصة واستراتيجيات تسعير وتفاوض على العقود للعملاء.
- إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، مع ضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم.
- مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين ومتطلبات العملاء في صناعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة والأغذية والمشروبات.
- التعاون مع فرق العمليات لضمان تقديم خدمات فعّالة ورضا العملاء.
- تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف الإيرادات وتجاوزها.
- تقديم توقعات المبيعات وتحديثات خط الأنابيب وتقارير الأداء بشكل منتظم.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الخدمات اللوجستية أو سلسلة التوريد أو مجال ذي صلة (مفضّلة).
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الخدمات اللوجستية، وتحديداً في الشحن و/أو التخزين.
- خبرة قوية في التعامل مع عملاء السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو الأغذية والمشروبات في المملكة العربية السعودية.
- سجل حافل مثبت في تطوير الأعمال وتحقيق الإيرادات.
- فهم قوي لمتطلبات سلسلة التوريد للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والمنتجات الغذائية.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة العلاقات.
- رخصة قيادة سعودية سارية مفضّلة.
المهارات الرئيسية
- مبيعات الخدمات اللوجستية والشحن
- إدارة عملاء السلع الاستهلاكية سريعة الحركة / الأغذية والمشروبات
- تطوير الأعمال والتوسع في السوق
- إدارة الحسابات الرئيسية
- التفاوض وإدارة العقود
