مدير تطوير الأعمال – حلول الخوادم والتخزين
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
ملخص الوظيفة
نبحث عن مدير تطوير أعمال ذي خبرة لدفع نمو المبيعات في حلول الخوادم والتخزين للمؤسسات في جميع أنحاء السوق السعودي. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات البنية التحتية لتقنية المعلومات، وعلاقات راسخة مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية، وسجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات في قطاع التقنية في المملكة العربية السعودية.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد وتطوير وإغلاق فرص أعمال جديدة لحلول الخوادم والتخزين والبنية التحتية ذات الصلة
- بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي من خلال التفاعل المباشر مع العملاء وشركاء القنوات وعلاقات المصنّعين
- تطوير وتنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق لمنطقة الرياض/المملكة العربية السعودية بما يتماشى مع أهداف إيرادات الشركة
- إدارة دورة المبيعات الكاملة: توليد العملاء المحتملين، وتحديد موقع الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات
- بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في قطاعات المؤسسات والحكومة والبنوك والاتصالات والنفط والغاز
- التعاون مع فرق ما قبل البيع/الفرق التقنية لتصميم حلول تلبي متطلبات العملاء
- العمل عن كثب مع مصنّعي المعدات الأصلية والموزعين للاستفادة من خطط الأعمال المشتركة والحوافز وصناديق التسويق
- إعداد توقعات مبيعات دقيقة وتقارير خط المبيعات وخطط الحسابات لمراجعة الإدارة
- البقاء على اطلاع باتجاهات السوق ونشاط المنافسين وتقنيات التخزين/الخوادم الناشئة (السحابة الهجينة، البنية التحتية فائقة التقارب، البنية التحتية الجاهزة للذكاء الاصطناعي، إلخ)
- المشاركة في المناقصات وطلبات العروض وعمليات المشتريات الحكومية حسب الحاجة
- تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والأنشطة التي يرعاها المصنّعون في المملكة العربية السعودية
المؤهلات المطلوبة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة
- خبرة 5+ سنوات في مبيعات أجهزة/البنية التحتية لتقنية المعلومات، مع التركيز على الخوادم والتخزين وحلول مراكز البيانات
- خبرة مثبتة في البيع في السوق السعودي، لا سيما حسابات المؤسسات أو الجهات الحكومية أو القطاع العام في الرياض
- شبكة علاقات قوية قائمة مع المستخدمين النهائيين وشركاء القنوات داخل المملكة العربية السعودية
- الإلمام بمصنّعي الخوادم/التخزين الرئيسيين وبرامج شركائهم
- خبرة في إدارة المناقصات وعمليات المشتريات الحكومية (ميزة إضافية)
- إجادة اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابةً)
- رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية
