مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتأهيل وضمان فرص عمل جديدة في قطاع تكنولوجيا المعلومات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو التي تركز على الربح المالي ورضا العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال البيع الاستشاري.
• التعاون مع الفرق الداخلية (المنتجات، التسويق، حلول تكنولوجيا المعلومات، إلخ) لتخصيص العروض التي تلبي احتياجات العملاء.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات واحتياجات العملاء والمشهد التنافسي.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية تجارية مقنعة، ومقترحات، وردود على طلبات العروض (RFP).
• التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقيات لتعظيم الأرباح.
• حضور الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل للترويج للشركة وتوليد العملاء المحتملين.
• مراقبة مقاييس أداء المبيعات وتقديم تقارير عن التقدم للإدارة العليا.

المهارات المطلوبة:

• خبرة في البيع لعملاء من الفئة المتوسطة والشركات الكبرى.
• الإلمام بمنهجيات البيع القائمة على الحلول أو البيع الاستشاري.
• فهم التقنيات الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي، وإنترنت الأشياء، وسلسلة الكتل (Blockchain).
• المهارات متعددة اللغات تُعتبر ميزة إضافية حسب المنطقة.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير (MBA) تُعتبر ميزة إضافية.
• سجل حافل (أكثر من 5 سنوات) في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، أو تطوير الأعمال، أو دور مماثل في قطاع التكنولوجيا.
• معرفة قوية بمنتجات وخدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات (مثل الحوسبة السحابية، الأمن السيبراني، البرمجيات كخدمة SaaS، البنية التحتية).
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين.
• مفكر استراتيجي مع عقلية حل المشكلات.
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) وحزمة Microsoft Office.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق في بيئة سريعة الوتيرة.