مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات بنظام SaaS - قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة / السلع الاستهلاكية المعبأة

المسؤوليات الرئيسية

١. نمو الإيرادات وقنوات البيع
· إدارة دورة البيع الكاملة من البداية إلى النهاية: البحث عن العملاء، الاستكشاف، تصميم الحلول، تقديم العروض، التفاوض، وإتمام الصفقات.
· تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الربعية والسنوية.
· بناء وصيانة قنوات بيع قوية ومؤهلة.
· تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل داخل الحسابات القائمة.

٢. البيع الاستشاري القائم على الحلول
· فهم التحديات التجارية للعملاء وربطها بقدرات منصة الذكاء الاصطناعي مثل:
o منصات تعلم الآلة
o منصات الذكاء الاصطناعي التوليدي / نماذج اللغات الكبيرة
o تحليلات الذكاء الاصطناعي وذكاء القرار
o حلول الرؤية الحاسوبية / معالجة اللغة الطبيعية
· ترجمة ميزات الذكاء الاصطناعي التقنية إلى قيمة تجارية واضحة (العائد على الاستثمار، الإنتاجية، خفض التكاليف).
· قيادة ورش عمل استكشافية مع العملاء ومناقشات الحلول.

٣. التعاون التقني والمنتجات
خبرة قوية في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)
خبرة في مبيعات البرمجيات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG)