- توليد أعمال جديدة بشكل استباقي من خلال التنقيب الخارجي (الاتصال البارد، حملات البريد الإلكتروني، الزيارات الميدانية)، والتواصل.
- إجراء أبحاث السوق والمنافسين لتحديد القطاعات المستهدفة والعملاء المحتملين.
- تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.
- إعداد وتقديم عروض ومقترحات مقنعة لأصحاب المصلحة على مستويات مختلفة.
- إدارة دورة المبيعات من تأهيل العملاء المحتملين مرورًا بالمفاوضات وصولًا إلى إغلاق العقود، مع ضمان متابعة دقيقة وفي الوقت المناسب.
- التنسيق داخليًا لضمان عملية تأهيل سلسة وتقديم الخدمات للعملاء الجدد.
- تتبع أنشطة المبيعات والإبلاغ عنها.
مدير تطوير الأعمال
خدمات القوى العاملة والمقاولات
وصف الدور
سيكون المدير مسؤولاً عن تحديد وتوليد فرص عمل جديدة من خلال توليد العملاء المحتملين، ودفع جهود المبيعات، وإدارة العلاقات مع العملاء المحتملين. ستشمل المهام اليومية إجراء التواصل، وتأهيل العملاء المحتملين، وإنشاء عروض مبيعات مخصصة، وتطوير استراتيجيات لتوسيع التواجد في السوق.
المسؤوليات الرئيسية
- توليد أعمال جديدة بشكل استباقي من خلال التنقيب الخارجي (الاتصال البارد، حملات البريد الإلكتروني، الزيارات الميدانية)، والتواصل.
- إجراء أبحاث السوق والمنافسين لتحديد القطاعات المستهدفة والعملاء المحتملين.
- تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.
- إعداد وتقديم عروض ومقترحات مقنعة لأصحاب المصلحة على مستويات مختلفة.
- إدارة دورة المبيعات من تأهيل العملاء المحتملين مرورًا بالمفاوضات وصولًا إلى إغلاق العقود، مع ضمان متابعة دقيقة وفي الوقت المناسب.
- التنسيق داخليًا لضمان عملية تأهيل سلسة وتقديم الخدمات للعملاء الجدد.
- تتبع أنشطة المبيعات والإبلاغ عنها.
المهارات والخبرات المطلوبة
- خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الأعمال (B2B)، أو تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات.
- وجود شبكة علاقات واتصالات حالية في القطاعات الصناعية أو المقاولات أو القوى العاملة بالمنطقة الشرقية يعتبر ميزة قوية.
- إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا مع مهارات قوية في العرض والتقديم والتفاوض.
- قدرة مثبتة على بناء وإدارة قنوات المبيعات وإغلاق الصفقات.
المزايا
- راتب تنافسي + عمولة.
- بيئة تركز على النمو مع فرص للمساهمة في توسيع الأعمال.
