مدير تطوير الأعمال

• تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة في قطاعات البناء والمقاولات والصناعة والتجارة في المملكة العربية السعودية.

• توليد عملاء محتملين مؤهلين وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، بما في ذلك الشركات الصناعية والمنشآت التصنيعية ومصانع الأغذية والمشروبات والمستودعات وشركات الخدمات اللوجستية ومطوري العقارات والمقاولين الرئيسيين والفنادق والمستشفيات وشركات إدارة المرافق.

• الترويج لخدمات الشركة في مجالات الأنظمة الميكانيكية والكهربائية والصحية (MEP) والتدفئة والتهوية والتكييف (HVAC) والأعمال الكهربائية والحماية من الحرائق والمقاولات المدنية والصيانة.

• تحديد العملاء المحتملين بشكل مستقل وترتيب اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض التقديمية وتحويل الفرص إلى عقود أعمال.

• إدارة العملاء المحتملين الذين توفرهم الشركة والحفاظ على متابعة مستمرة مع العملاء المحتملين.

• بناء علاقات والحفاظ عليها مع مديري المشتريات ومديري المشاريع ومديري الهندسة ومديري المرافق وغيرهم من صانعي القرار الرئيسيين.

• فهم متطلبات العملاء والتنسيق مع الفرق الفنية وإعداد عروض الأسعار والمقترحات والمناقصات أو متابعتها.

• التفاوض على الشروط التجارية ودعم إتمام العقود.

• الحفاظ على خط مبيعات منظم وتحديث سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير تطوير الأعمال بانتظام.

• تحقيق أهداف تطوير الأعمال الشهرية والربع سنوية المتعلقة بالعملاء المحتملين المؤهلين واجتماعات العملاء والمقترحات والحسابات الجديدة وتحقيق الإيرادات.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو تخصص ذي صلة. تُعد درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة ميزة إضافية.

• خبرة مثبتة من 3 إلى 5 سنوات في تطوير أعمال الشركات (B2B) أو المبيعات في المملكة العربية السعودية.

• الخبرة السابقة في المقاولات أو البناء أو الأنظمة الميكانيكية والكهربائية والصحية (MEP) أو التدفئة والتهوية والتكييف (HVAC) أو الأعمال الكهربائية أو الحماية من الحرائق أو الخدمات الصناعية إلزامية.

• فهم قوي لبيع خدمات المقاولات الفنية والصيانة للعملاء التجاريين والصناعيين.

• قدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين بشكل مستقل وتطوير علاقات العملاء والتفاوض وإتمام الصفقات التجارية.

• وجود علاقات مهنية قائمة مع متخصصي المشتريات أو المشاريع أو الهندسة أو إدارة المرافق في المملكة العربية السعودية يُعد ميزة إضافية.

• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض وإدارة علاقات العملاء.

• إجادة اللغة الإنجليزية بمستوى مهني إلزامية. يُفضل إجادة اللغة العربية، وخاصة اللهجة السعودية العامية.

• معرفة عملية جيدة ببرنامج Microsoft Excel وتتبع خط المبيعات وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

• رخصة قيادة سعودية سارية إلزامية.

• يجب أن يكون المتقدم مقيماً حالياً في المملكة العربية السعودية ويحمل إقامة سارية قابلة للنقل.

• التوفر الفوري للالتحاق بالعمل مطلوب.

التعويض: راتب أساسي بالإضافة إلى عمولة وحوافز قائمة على الأداء.