مهندس أنظمة

قم بقيادة جميع الجوانب التقنية لدورة البيع مع عملاء المؤسسات، بدءًا من طلبات المعلومات الأولية (RFIs)، وصولاً إلى طلبات العروض (RFPs) وطلبات الأسعار (RFQs) عند الحاجة. ويشمل ذلك إدارة المشاريع والمشاركة الفعّالة في اختبارات إثبات المفهوم (POCs) بالشراكة مع الفرق ذات الصلة داخليًا وداخل العميل و/أو الشريك التجاري.

امتلاك القدرة على الاستماع وفهم المتطلبات التقنية للعميل، مع قراءة ما بين السطور لبناء حل يتفوق على عرض المنافسين.

كن نقطة الاتصال التقنية الأساسية للعملاء والشركاء بالتعاون الوثيق مع شريكك في المبيعات.

السعي باستمرار لتحسين المعرفة حول منتجات وحلول Fortinet، إلى جانب الحفاظ على فهم عميق للمشهد التنافسي وقدرة Fortinet على توفير حماية طويلة الأمد ضد التهديدات المتطورة باستمرار.

امتلاك قدرة قوية على تقديم حلول Fortinet للعميل، سواء عن بُعد أو شخصيًا. ويتطلب ذلك مهارات تواصل قوية والقدرة على العرض بثقة من خلال العروض التوضيحية على السبورة البيضاء، والأوراق التقنية البيضاء، والخطط التقنية، أو المناقشات مع العملاء.

إدارة وقتك بفعالية عند العمل على عدة صفقات في وقت واحد، مع ضمان الحفاظ على تجربة إيجابية للعميل.

الحفاظ على دقة معلومات جميع العملاء والعملاء المحتملين الفنية المتعلقة بالحسابات والاتصالات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا (Salesforce).

امتلاك كفاءة عالية في تكنولوجيا الأمان، وتحديدًا التشفير والمصادقة، مع معرفة إضافية بأمن الشبكات، وكشف التسلل، ومكافحة الفيروسات، والتوجيه (Routing)، والتبديل (Switching)، والشبكات المحلية (LAN) والشبكات الواسعة (WAN) كأمر مستحسن. كما أن شهادة CISSP ستكون مفيدة أيضًا.

أن تكون حاليًا أو قد عملت سابقًا في دور مهندس ما قبل البيع، لإدارة الجوانب التقنية للصفقات من البداية إلى النهاية، وصولاً إلى الإغلاق الفني.

أن تكون قادرًا على إظهار مهاراتك في حل المشكلات وكيف أثرت هذه المهارات على الفوز بالصفقات الرئيسية داخل مؤسستك الحالية.

فهم وإظهار قدرتك على بناء والحفاظ على علاقات العملاء، بما في ذلك قدرتك على التواصل التقني بفعالية مع مجموعة من أصحاب المصلحة الخارجيين والداخليين.

امتلاك فهم قوي لـ RADIUS وPKI وIKE والشهادات الرقمية وL2TP وIPSEC وFIREWALL و802.1Q وMD5 وSSH وSSL وSHA1 وDES و3DES.