مدير أول لتطوير الأعمال / مسؤول تطوير الأعمال

وصف الدور

هذا دور وظيفي بدوام كامل يتطلب التواجد في الموقع لشغل منصب كبير مسؤولي تطوير الأعمال / مسؤول تطوير الأعمال في شركة البلاتين للمقاولات وتأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية. سيكون كبير مسؤولي تطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات العملاء، وتطوير الشراكات الاستراتيجية. كما سيشمل دوره إجراء أبحاث السوق، وإنشاء استراتيجيات المبيعات، وتحقيق أهداف المبيعات.

استراتيجية تطوير الأعمال والمبيعات:

• تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة في سوق تأجير المعدات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لزيادة الحصة السوقية والإيرادات.
• البحث في اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد الفرص.
• توليد وتأهيل العملاء المحتملين، متبوعًا بالمتابعة وعروض المبيعات التقديمية.

إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الجدد والحاليين.
• فهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير المعدات المناسبة.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة من خلال معالجة استفسارات العملاء وحل المشكلات.
• الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لضمان رضاهم وتكرار الأعمال.

إدارة عملية التأجير:

• الإشراف على عملية تأجير المعدات من الاستفسار الأولي إلى التسليم والإرجاع.
• ضمان توفر المعدات في الوقت المناسب وتلبية مواصفات العملاء.
• التنسيق مع فرق الخدمات اللوجستية والتشغيل لضمان تسليم واستلام المعدات بسلاسة.
• مراقبة وإدارة حالة عقود التأجير والتجديدات والاتفاقيات.

تقارير المبيعات والأهداف:

• إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات والتوقعات واتجاهات السوق.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية التي تحددها الإدارة.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية واتخاذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة.

الاستخبارات السوقية وتحليل المنافسين:

• جمع وتحليل المعلومات الاستخباراتية التنافسية، واستراتيجيات التسعير، واتجاهات سوق التأجير.
• تحديد الأحداث الرئيسية في الصناعة والمؤتمرات والمعارض التجارية للتواصل وتطوير الأعمال.

التعاون عبر الأقسام:

• العمل عن كثب مع فرق التشغيل والخدمات اللوجستية والمالية لضمان رضا العملاء وكفاءة عمليات التأجير.
• التعاون مع فريق التسويق لإنشاء حملات ترويجية لخدمات التأجير.

التفاوض على العقود والتسعير:

• التفاوض على شروط وأحكام وأسعار التأجير مع العملاء مع ضمان الربحية.
• تقديم تقديرات دقيقة للتكاليف وعروض أسعار التأجير.

التفاوض على العقود والتسعير:

• التفاوض على شروط وأحكام وأسعار التأجير مع العملاء مع ضمان الربحية.

• تقديم تقديرات دقيقة للتكاليف وعروض أسعار التأجير.

• خبرة في تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية

• استراتيجية المبيعات

• إدارة علاقات العملاء

• المعرفة بصناعة تأجير المعدات

• التفاوض وإدارة العقود

• أبحاث السوق وتحليل المنافسين

• أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات إعداد التقارير

• مهارات تواصل قوية

• رخصة قيادة سعودية

• درجة علمية / دبلوم مع خبرة 5+ / 7+ سنوات في المملكة العربية السعودية في شركة تأجير معدات