مدير تطوير الأعمال

الاستخبارات السوقية والاستهداف الاستراتيجي:

• تحديد وتقييم وتتبع فرص المشاريع في قطاعات مثل النفط والغاز، والبتروكيماويات، والطاقة، والبنية التحتية الصناعية مع العملاء الرئيسيين بما في ذلك أرامكو، وسابك، والشركة السعودية للكهرباء، وكبار مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC).
• تتبع المناقصات النشطة، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وفرص التأهيل المسبق مع المطورين والاستشاريين والمقاولين.
• إجراء تحليل المنافسين وتقييم اتجاهات السوق والتسعير وتحديد المواقع التنافسية.

إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين: المطورين والاستشاريين وشركات إدارة المشاريع (PMCs) والجهات الحكومية والمقاولين.
• تمثيل الشركة في الاجتماعات والمعارض وفعاليات التواصل.
• ضمان اتباع نهج استشاري قائم على القيمة في التعامل مع العملاء وتطوير الحلول.

تنسيق العروض والمناقصات:

• التعاون مع فرق التقدير والهندسة والتجارية لإعداد عروض فنية وتجارية مقنعة.
• قيادة تقديم طلبات التأهيل المسبق وضمان الامتثال لمتطلبات العملاء.
• دعم استراتيجية المناقصة وعناصر الفوز والتفاوض على الشروط النهائية عند الحاجة.

إدارة الإيرادات وخط أنابيب المبيعات:

• تطوير والحفاظ على خط أنابيب مؤهل من العملاء المحتملين بما يتوافق مع أهداف المبيعات للشركة.
• مراقبة التقدم المحرز مقابل أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• توفير توقعات دقيقة وتقارير وتحديثات لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

الشراكات والتحالفات الاستراتيجية:

• تحديد فرص المشاريع المشتركة أو التعاقد من الباطن للمشاريع واسعة النطاق أو المتخصصة.

• دعم التحالفات الاستراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) ومزودي التكنولوجيا والاستشاريين لتعزيز عروض الشركة.

• قيادة جهود تسجيل الشركة لدى العملاء الجدد أو الجهات الحكومية.

• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).

• خبرة 10 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال، أو المناقصات، أو تنسيق المشاريع في قطاع البناء الصناعي، أو الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، أو البنية التحتية.

• خبرة قوية في المناقصات الصناعية، وعمليات التأهيل المسبق، والمنافسة على العقود.

• قدرة مثبتة على تحديد فرص المشاريع وتطوير علاقات العملاء في الأسواق الصناعية.

• مهارات تحليلية وتفاوضية وتواصلية قوية ومهارات كتابة العروض.

• إتقان استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومنصة Oracle CX أو منصات مماثلة.

• إجادة اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

متطلبات أخرى:

• رخصة قيادة سعودية والاستعداد للسفر داخل المملكة.
• مستوى عالٍ من التحفيز الذاتي والاحترافية والوعي الثقافي.
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل والتفاوض.