مدير تطوير الأعمال والمبيعات – حلول الأمن المادي

ملخص المنصب

تسعى ARES إلى توظيف مدير مبيعات وتطوير أعمال ذي خبرة لقيادة نمو المبيعات لمحفظة الأمن المادي الخاصة بها — تقييم التهديدات، وأنظمة القيادة والتحكم (C2)، وأنظمة إدارة معلومات الأمن المادي (PSIM)، وحلول الروبوتات/الاستقلالية — في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيتخذ هذا الشخص من الرياض مقرًا له، وسيقدم تقاريره إلى الرئيس الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وسيتولى مسؤولية العلاقات مع الجهات الحكومية السعودية الرئيسية، بما في ذلك وزارة الداخلية ووزارة الدفاع وإداراتهما وهيئاتهما التابعة، بالإضافة إلى الشركاء الذين يقودون نمو ARES في أحد أكثر أسواق الأمن استراتيجية في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للمبيعات وتطوير الأعمال لمحفظة الأمن المادي لشركة ARES (الأمن المادي، القيادة والتحكم، أنظمة إدارة معلومات الأمن المادي، الروبوتات والاستقلالية) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

• تحديد وبناء وإدارة العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة في الجهات الحكومية السعودية، ولا سيما وزارة الداخلية ووزارة الدفاع وإداراتهما ومديرياتهما وهيئاتهما التابعة، بالإضافة إلى القطاع الخاص.

• تولي دورة المبيعات الكاملة — البحث عن العملاء المحتملين، وتقييم الفرص، وتحديد موضع الحلول، وتطوير المقترحات، والتفاوض على العقود، وإتمام الصفقات — للفرص الحكومية وفرص المؤسسات.

• الإلمام بإجراءات المشتريات والمناقصات وتسجيل الموردين/التأهيل الحكومية السعودية، بالتعاون مع الوكلاء أو الموزعين أو مكاملي الأنظمة المحليين عند الحاجة.

• الشراكة مع فرق الهندسة الفنية وحلول ARES لتطوير ردود مقنعة على طلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات، والعروض الفنية، ومشاريع إثبات المفهوم.

• تمثيل ARES في الفعاليات والمعارض والمحافل الحكومية ذات الصلة داخل المملكة العربية السعودية (مثل معرض الدفاع العالمي، ومعرض إنترسك السعودية) ودوليًا حسب الحاجة.

• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات وتوقعات دقيق ومحدث، وتقديم تقارير منتظمة إلى الرئيس الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا حول التقدم المحرز في تطوير الأعمال.

• توفير استخبارات السوق حول أنشطة المنافسين، واتجاهات المشتريات، والفرص الناشئة في قطاع الأمن المادي السعودي.