مدير المبيعات - أنظمة الأمن المادي

"داخل فريق المبيعات في المملكة العربية السعودية لدى ثاليس SIX PRS SEC، ستكون مسؤولاً عن تطوير استلام الطلبات لأنشطة حلول وخدمات الأمن لدى ثاليس وتسريع نموها في المملكة العربية السعودية لأنواع الأعمال الأربعة: حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، والفعاليات الكبرى وإدارة الأزمات، والمدن الآمنة والذكية.

ستقوم بتطوير مبيعات محفظة حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، والفعاليات الكبرى وإدارة الأزمات، والمدن الآمنة والذكية، والمساهمة في نمو نشاطنا في المملكة العربية السعودية.

بانضمامك إلينا، ستؤدي المهام التي تشمل عادةً ما يلي:

• تأمين استلام الطلبات والهامش الصافي المطلوب للفرص التي تتراوح من بضع مئات الآلاف من الريالات السعودية إلى عشرات الملايين من الريالات السعودية.
• اكتشاف وتطوير فرص جديدة في المجالات/المناطق تحت مسؤوليتك، بما في ذلك العملاء الحاليين والقاعدة المثبتة وكذلك الحسابات/العملاء الجدد.
• إدارة عملية البيع مع تأهيل الفرص بشكل مناسب، وإعداد وتقديم العروض، والتفاوض على العقود حتى توقيعها وبدء نفاذها.
• إنشاء عرض قيمة فائز، بالشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. ويشمل ذلك:

[1] التنسيق مع وحدات الأعمال العالمية ذات الصلة في ثاليس مثل Thales SIX وThales CDI،

[2] القيادة والإدارة العرضية للعلاقة مع مدير ثاليس القطري، ومديري الحسابات الرئيسية، ومديري العطاءات، والتسويق، والمالية، والقانونية، وغيرها

[3] الترويج وقيادة مجموعات عمل مخصصة بشأن المشاريع الجديدة،

[4] إنشاء شراكات خارجية مثل الهيئات الملكية والبلديات، وشركات EPC (الهندسة والمشتريات والبناء)، والاتصالات، وغيرها.

• التأكد، بالتعاون مع شركائنا، من تقديم أفضل العروض مع الحفاظ على مصالح ثاليس.

ويشمل ذلك أيضاً:

• المساهمة مع فريق المبيعات والتسويق في تحديد وتنفيذ استراتيجية الأعمال والمبيعات بالتعاون مع قائد المجال، وخط أعمال PRS، وإدارة الدولة والمبيعات (SIX).
• المساهمة في قيادة التحول نحو نموذج الأعمال الرقمي الجديد (التركيز على تطوير أعمال منصة ثاليس الأمنية الرقمية) وضمان تحقيق أهداف الأعمال.

يجب أن تمتلك مهارات وخبرات مبيعات واسعة بالإضافة إلى خلفية أعمال قوية وسجل حافل في المنطقة، ويفضل في مجال الأمن.

متطلبات الخبرة العملية

• 10 سنوات في إدارة المبيعات في دول مجلس التعاون الخليجي، ويفضل في مجال الأمن مع براعة في الأعمال الرقمية، لعملاء معقدين ومتطلبين للغاية،
• خبرة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة بما في ذلك الشركاء الصناعيين.

متطلبات المؤهلات والشهادات والتعليم

درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة + المبيعات.

المهارات والسلوكيات المتوقعة

• خلفية أعمال قوية في الأمن والبيع الناجح للحلول المتكاملة الشاملة
• معرفة وخبرة عميقة في منطقة الشرق الأوسط، وخاصة المملكة العربية السعودية ولكن يفضل جميع دول مجلس التعاون الخليجي
• خبرة قوية في العمل في شركات صناعية كبيرة
• القدرة على إنشاء وتطوير علاقات ثقة عالية المستوى مع عملائه الرئيسيين لتحسين معدل الفوز
• خبرة ناجحة في إدارة الحسابات الرئيسية (EPC، الاتصالات) وإقامة شراكات مع شركات صناعية كبيرة
• سجل حافل مهم في بيع الحلول المعقدة لعملاء متطلبين للغاية
• خبرة ناجحة في بناء وتنفيذ استراتيجية النمو
• مهارات تواصل قوية، ودافع تجاري، وشفافية وثقة
• قدرات على التكيف مع البيئات والتنظيمات المعقدة

المهارات الأساسية

ستمكنك قدرتك على التكيف، وانفتاح ذهنك، ومهارات الاستماع لديك، ومثابرتك، وقدرتك على العمل تحت الضغط في مشاريع مهمة مع شركاء متطلبين، من التطور في بيئة متعددة الثقافات ومصفوفية.

كما ستكون دقتك، وقدرتك على العمل ضمن فريق، وإيجاد التوافق وقيادتك أصولاً للنجاح في هذا المنصب.

أنت معروف بمهاراتك الشخصية الممتازة وقدرتك على التحمل، ومهاراتك التفاوضية وقدرتك على فهم توقعات العملاء وجعل جهات الاتصال الداخلية لديك تقبلها. أنت مستعد للسفر في المملكة العربية السعودية والانخراط في إجراء المفاوضات باستقلالية حقيقية

السلوكيات الأساسية

ضمان إعداد تقارير فعالة وشفافة ومنتظمة ومناسبة لمدير المبيعات في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع عمليات المبيعات لدى ثاليس.

ضمان القيادة في ضمان التطبيق الشامل لعمليات المبيعات لدى ثاليس (البوابات، والقواعد الأخلاقية، وقواعد مكافحة الاحتكار، وMYB، وSBP، ).

عند أداء دور قائد الفوز، تنسيق كفاءة فريق العطاءات ومشاركته لضمان تسليم عروض عالية الجودة وتحقيق النتائج.

دفع العروض الرقمية أو التخريبية أو المبتكرة، خاصة حول منصة الأمن الرقمية

توفير التركيز والأولويات للإدارة، واقتراح الأهداف.

مهارات اللغة المطلوبة

• الإنجليزية: طليق / ثنائي اللغة
• العربية: طليق
• الفرنسية: ستكون ميزة إضافية

درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة + المبيعات."