مندوب مبيعات طبية

الغرض الوظيفي
تحقيق إجمالي أهداف مبيعات المنتجات الفردية في المنطقة المعنية من خلال إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وهم الأطباء والصيادلة، وخلق الوصفات الطبية من خلال تسويق علامات الشركة التجارية وتقديم خدمة عملاء متميزة، مما يحقق أهداف العمل الشاملة للشركة للقسم في المنطقة المعنية.
المسؤوليات الرئيسية
تحقيق أهداف المبيعات من خلال التسويق العلامي وفقًا للخطة السنوية
تحديد مصفوفة العميل-العلامة التجارية من خلال إجراء دراسات سوقية مناسبة، وتقديم المنتج المناسب للعميل المناسب. فهم إمكانات العميل وتعديل تقنيات البيع. الترويج للمنتجات وفقًا لأولويات التفصيل بمساعدة الأدوات العلمية / المنشورات، والعروض التوضيحية، ومساعد البيانات الشخصية، وبطاقات التذكير، إلخ. التخطيط والتنفيذ الفعال لتوزيع العينات والمواد التسويقية وأي أنشطة تسويقية أخرى. ضمان معدل تحويل الأطباء الشهري وزيادة قاعدة الواصفين. دفع أعمال منتجات PPP و NI لتأسيس العلامات التجارية وبالتالي تحسين استقرار الأعمال.
مراقبة تفاصيل الأعمال وبالتالي التخطيط لتحقيق المبيعات. ضمان توافر المنتج في جميع الأماكن داخل المنطقة. أخذ الطلبية (القلم على الكتاب) للمنتجات المعنية وضمان الفوترة من الموزعين، واستلام العملاء، والتوزيع على الصيدليات. مراقبة معدل استهلاك المنتج، والمخزون، والمرتجعات، وتاريخ الانتهاء لدى العملاء المختلفين في المنطقة. زيادة YPM للمنطقة الموكلة. جمع معلومات المنافسين من خلال إجراء RCPA (تجزئة الصيادلة).
الحفاظ على معايير العمل الأساسية للعمليات اليومية
الحفاظ على متوسط المكالمات القياسي ومتوسط الصيادلة للقسم المعني كما هو منصوص عليه. تصنيف الأطباء بناءً على الإمكانات والحفاظ على تردد الزيارة لـ A++ و A+ و A و B وتقديم خدمات متمايزة. تحديث قائمة المراجعة الإلزامية (MSL) بانتظام من خلال تحديد الأطباء غير المغطاة وأطباء النقاط. تحديث تقرير المكالمات اليومية (DCR) بانتظام لتسجيل العمل الميداني اليومي. إنشاء ومتابعة مخطط المكالمات وخطة السفر الشهرية.
تطوير وتعزيز فعالية العيادة باستمرار لدفع نتائج أفضل وزيادة الوصفات الطبية
بناء المهارات لتقديم تفاصيل جميع المنتجات التي يتم الترويج لها مع المعرفة بالتطورات في البحث العلاجي. بناء القدرة على مناقشة العلاج، والتطبيقات، والمؤشرات، والمطالبة بوصفات المنتج. حضور برامج التدريب العلاجية / القسمية / السلوكية لتطوير فعالية العيادة (ICE).
إدارة علاقات العملاء لضمان استمرار مشاركة العملاء الداعمين الرئيسيين
الإجابة على جميع الاستفسارات التي يطرحها العملاء المتعلقة بالعلاج / المنتجات والاستجابة بسرعة لتلبية احتياجات العملاء. تنفيذ وتقديم الخدمات والأنشطة الأكاديمية المعتمدة من المنظمة للأطباء المعنيين ومراقبة العائد على الاستثمار من الاستثمارات. الترويج لفروقات سيپلا لخلق استدعاء العلامة التجارية بين الأطباء. الحفاظ على علاقات تشغيلية مع الصيادلة وموظفي المشتريات بالمستشفيات ومسؤولي الصيدليات. ضمان الامتثال كما هو محدد من قبل السلطات والمنظمة، إلخ. الالتزام بالقوانين واللوائح ذات الصلة، ومدونة الأخلاقيات، وأي مدونات وإجراءات تشغيلية قياسية أخرى.
الخبرة ذات الصلة: درجة البكالوريوس في العلوم الصيدلانية / الطبية / طب الأسنان. من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في الصناعة الصيدلانية مع خبرة في إدارة الجهاز التنفسي / الربو كميزة إضافية. امتلاك شبكة علاقات واسعة وعلاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية والمشترين. مهارات اتصال جيدة، ولغة جسد لطيفة وواثقة. إجادة جيدة جدًا للغتين العربية والإنجليزية. الحاجة إلى امتلاك معرفة تشغيلية بأجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية / الأجهزة اللوحية.