أخصائي مبيعات B2B
سفن تيمز
Jeddah Jobsدوام كامل
0–6 سنوات خبرة
قبل ١١ ساعة
تفاصيل الوظيفة
الهدف الوظيفي
تطوير مبيعات الشركة من خلال جذب العملاء من مختلف الشركات والمؤسسات، وبناء علاقات طويلة الأمد معهم، وتحقيق أهداف مبيعات محددة.
المزايا:
- الراتب الأساسي
- بدل سكن
- بدل مواصلات
- تأمين طبي
- تأمينات اجتماعية
- مكافآت وحوافز سنوية
- عمولات مبيعات
- إجازة سنوية
- تدريب وتطوير مستمر
المسؤوليات:
- تحديد العملاء المحتملين من مختلف الشركات والمؤسسات وجذبهم.
- إعداد خطة زيارات ميدانية منتظمة للعملاء الحاليين والمحتملين.
- تقديم العروض التجارية والتعريف بخدمات ومنتجات الشركة.
- التفاوض مع العملاء وإبرام الصفقات وفقاً لسياسات الشركة.
- إعداد وإرسال عروض الأسعار ومتابعتها حتى اعتمادها.
- بناء علاقات مهنية قوية مع صناع القرار لدى العملاء.
- متابعة العقود والاتفاقيات التجارية وتجديدها عند انتهائها.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
- تحديث بيانات العملاء وفرص البيع في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- متابعة تحصيل المستحقات المالية بالتنسيق مع الإدارة المالية.
- إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين ورفع التوصيات للإدارة.
- إعداد تقارير دورية عن الزيارات وفرص البيع والمبيعات الفعلية.
- المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية عند الحاجة.
- التعامل مع استفسارات وشكاوى العملاء والتنسيق مع الإدارات المعنية لحلها.
- الحفاظ على رضا العملاء وزيادة حجم التعامل معهم.
مؤشرات الأداء (KPIs)
- عدد الزيارات الميدانية المنفذة شهرياً.
- عدد العملاء الجدد المكتسبين.
- قيمة المبيعات الفعلية.
- نسبة تحقيق هدف المبيعات.
- معدل تحويل الفرص إلى عقود.
- معدل الاحتفاظ بالعملاء.
- سرعة متابعة العملاء وإغلاق الصفقات.
- نسبة تحصيل المبيعات المستحقة.
المؤهلات
- دبلوم أو بكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو ما يعادلها.
- خبرة في المبيعات الميدانية لشركات B2B.
- مهارات تفاوض وإقناع قوية.
- القدرة على بناء العلاقات وإدارة العملاء.
- إجادة استخدام الحاسوب وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
- رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر للعمل الميداني.