أخصائي مبيعات B2B – تروتيك بارتنر العربية

وصف الشركة: تروتيك بارتنر العربية، التي تعمل كجزء من مجموعة لوازن، هي الممثل الرسمي لأنظمة الليزر تروتيك في الشرق الأوسط، مع تركيز أساسي على السوق السعودي. نقدم تقنيات متطورة للحفر والقص والنقش بالليزر بالإضافة إلى حلول ختم تروادات لمجموعة متنوعة من عملاء قطاع الأعمال (B2B). تتعاون تروتيك بارتنر العربية بشكل وثيق مع العملاء من الشركات لتحسين سير العمل الإنتاجي، ورفع مستوى الدقة، وتعظيم الكفاءة التشغيلية من خلال التقنيات المتقدمة. يكرس فريقنا جهوده لتقديم التميز التقني والخدمة الاحترافية وبناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد عبر الصناعات الإقليمية الرئيسية.

وصف الدور: أخصائي مبيعات B2B – تروتيك بارتنر العربية هو دور بدوام كامل قائم على الموقع والميدان في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا المنصب، ستقود نمو الأعمال الإقليمي من خلال تحديد وتأهيل العملاء المحتملين ذوي الإمكانات العالية في قطاع B2B، وإجراء عروض توضيحية ديناميكية للمنتجات، وإدارة دورة المبيعات الكاملة لآلات الليزر تروتيك وحلول تروادات.

ستبني وتطور علاقات مؤسسية قوية، وتصوغ توصيات حلول مخصصة، وتلبي متطلبات العملاء بدقة. تشمل المسؤوليات اليومية إعداد عروض الأسعار الفنية والتجارية، والتفاوض على الشروط، وإدارة فرص خط الأنابيب بنشاط، والحفاظ على دقة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). بالإضافة إلى ذلك، ستنسق مع فريق الخدمة الفنية لدينا لضمان عمليات تركيب المعدات بسلاسة، وتقديم دعم ما بعد البيع، وتقديم تدريب تشغيلي أساسي لتمكين نجاح العملاء.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستكشاف وإتمام صفقات مبيعات B2B عالية القيمة لآلات الليزر تروتيك ومنتجات ختم تروادات.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة للعملاء في جميع أنحاء الرياض لعرض قيمة المنتج، وتقديم العائد على الاستثمار (ROI)، وتأمين عقود الشركات.
• تمثيل تروتيك بارتنر العربية كسفير للعلامة التجارية في المعارض الصناعية، والمعارض التجارية الإقليمية، وفعاليات العروض التوضيحية المباشرة.
• بناء واستدامة علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات المؤسسية الرئيسية، وصناع القرار في المؤسسات، والعملاء المؤسسيين.
• إدارة دورة مبيعات B2B الكاملة من البداية إلى النهاية – من التأهيل الأولي للعملاء المحتملين وتقييم الاحتياجات الفنية إلى إعداد العروض وإتمام الصفقات.
• التعاون مع الفرق الفنية الداخلية لتسهيل عمليات تركيب الآلات بسلاسة، وخدمة ما بعد البيع، وتدريب العملاء على المنتجات.