نبحث عن مسؤول حسابات مبيعات شغوف وموجّه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا التجاري. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن اكتساب شركاء مطاعم جدد، وتطوير علاقات عمل قوية، ودفع نمو الأعمال. ستتولى إدارة دورة البيع الكاملة بدءاً من البحث عن العملاء المحتملين والتفاوض وصولاً إلى الإعداد والدعم المستمر للشركاء، مع تحقيق أهداف المبيعات وتقديم تجربة استثنائية للشركاء.
المسؤوليات:
- تحديد واكتساب شركاء مطاعم جدد، بما في ذلك السلاسل المحلية والمطاعم المستقلة والمطابخ السحابية.
- البحث عن الشركاء المحتملين وبناء قنوات بيع قوية من خلال الاتصال البارد والبريد الإلكتروني والتواصل الشبكي والإحالات والزيارات الميدانية.
- تحديث ومتابعة أنشطة العملاء المحتملين باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- إجراء عروض تقديمية للمنتج وإظهار قيمة منصتنا لأصحاب ومديري المطاعم.
- الترويج لحلول الشركة، بما في ذلك زيادة الظهور ودعم التوصيل وفرص التسويق.
- التفاوض على اتفاقيات الشراكة وهياكل العمولات ورسوم الإعداد والباقات الترويجية.
- معالجة اعتراضات الشركاء وتقديم حلول أعمال مخصصة.
- توجيه الشركاء خلال عملية الإعداد، بما في ذلك توقيع العقود ورقمنة القوائم وإعداد المنصة.
- التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تجربة إعداد سلسة.
- تدريب الشركاء على ميزات المنصة ولوحات المعلومات وإدارة الطلبات.
- بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الشركاء مع تحديد فرص البيع الإضافي.
- تحقيق أهداف المبيعات والاكتساب الشهرية والربع سنوية.
- مراقبة أداء المبيعات وتتبع التقدم مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية وتعديل استراتيجيات المبيعات عند الحاجة.
- إعداد تقارير أداء منتظمة وتقديم تحديثات للإدارة.
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات أو أي مجال ذي صلة.
- إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- معرفة بصناعة توصيل الطعام والمطاعم.
- خبرة في المبيعات والتفاوض.
- مهارات التواصل والعروض التقديمية.
