مدير حساب المبيعات

"عميلنا، شركة رائدة في مجال التكنولوجيا والتحول الرقمي في المملكة العربية السعودية، يبحث عن مديري حسابات مبيعات ذوي خبرة لدفع نمو الأعمال وتطوير علاقات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات. مطلوب عدة مديري حسابات مبيعات لتغطية القطاعات التالية:

• القطاع الحكومي
• قطاع التجزئة
• قطاع الضيافة
• قطاع الجمعيات الخيرية وغير الربحية

سيركز الدور على بيع الحلول التقنية، بما في ذلك الأجهزة والبرمجيات، مع فهم متطلبات أعمال العملاء وتقديم حلول مناسبة لدعم عملياتهم وكفاءتهم وتحولهم الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير علاقات قوية طويلة الأمد مع العملاء وصناع القرار الرئيسيين.
• تحديد وملاحقة فرص الأعمال الجديدة من خلال المبيعات الميدانية وزيارات العملاء والتواصل الشبكي وأنشطة تطوير الأعمال.
• عقد اجتماعات منتظمة وجهًا لوجه وزيارات ميدانية لفهم متطلبات العملاء وتحديد الفرص.
• الترويج وبيع الأجهزة والبرمجيات والحلول التقنية بناءً على احتياجات العملاء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم إلى العروض التقديمية والمقترحات والتفاوض والإغلاق.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لتطوير الحلول المناسبة وضمان التسليم السلس والمتابعة.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حسابات وتقارير خط أنابيب المبيعات مع تحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• تمثيل الشركة باحترافية في اجتماعات العملاء والمعارض وفعاليات القطاع وأنشطة التواصل الشبكي."