مندوب مبيعات الطريق

نظرة عامة نحن شركة بيبسيكو
يستمتع المستهلكون بمنتجات بيبسيكو أكثر من مليار مرة يوميًا في أكثر من 200 دولة وإقليم حول العالم. حققت بيبسيكو إيرادات صافية تزيد عن 79 مليار دولار في عام 2021، مدعومة بمجموعة متكاملة من المشروبات والأطعمة السريعة التي تشمل لايز، دوريتوس، تشيتوس، جاتوريد، بيبسي، كويكر وغيرها. تشمل محفظة منتجات بيبسيكو مجموعة واسعة من الأطعمة والمشروبات الممتعة، بما في ذلك العديد من العلامات التجارية الشهيرة التي تحقق كل منها أكثر من مليار دولار من مبيعات التجزئة السنوية المقدرة.
تسترشد بيبسيكو برؤيتها لأن تكون الرائدة العالمية في مجال المشروبات والأطعمة السريعة من خلال الفوز بـ "بيبسيكو بوزيتيف" (pep+). بيب+ هو تحولنا الاستراتيجي الشامل الذي يضع الاستدامة ورأس المال البشري في صميم كيفية خلق القيمة والنمو من خلال العمل ضمن حدود الكوكب وإلهام التغيير الإيجابي للكوكب والناس.
موظفونا هم من يقودون ثقافتنا. لا يتشابه يومان؛ نحن ديناميكيون ومليئون بفرق متحمسة تتقبل الأفكار الجديدة من خلال روحنا التعاونية. في بيبسيكو، نعلم أن شركتنا لا يمكن أن تنجح إلا عندما يزدهر موظفونا والمجتمع الذي نخدمه. نحن ملتزمون بتنمية قوى عاملة متنوعة من خلال خلق مساحة تعاونية وعادلة وشاملة حيث يكون لكل شخص صوت، بغض النظر عن مظهرنا أو من أين أتينا أو من نحب. في بيبسيكو، نخلق مساحة لتكون (أ)نت.
اعرف المزيد عن ثقافتنا والحياة في بيبسيكو:
https://stories.pepsicojobs.com/
انضم إلى بيبسيكو، وتجرأ على التحول.

المسؤوليات
الغرض من الوظيفة
كجزء من فريق المبيعات، فإن الدور الأساسي لهذا المنصب هو تعظيم حجم المبيعات، وتقليل المنتجات غير المباعة (الراكدة)، وتحقيق أهداف التوزيع، وتنفيذ معايير العرض المتفق عليها، وجمع المستحقات والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. يجب اتباع إجراءات التشغيل لضمان استمرارية المعايير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لدعم هذه الوظائف الأساسية. بالإضافة إلى هذه المهام، سيقدم مندوب المبيعات لمشرفه أحدث معلومات السوق لتطوير أي فرص مبيعات. سيُطلب من مندوب المبيعات حضور دورات تدريبية مصممة لتحسين مستويات الاحترافية وخدمة العملاء. كما يُطلب من مندوب المبيعات إجراء إحاطة يومية مع مشرفه.

المسؤوليات:

• بيع كامل مجموعة المنتجات لقائمة عملاء متفق عليها. سيتم قياس المبيعات مقابل أهداف محددة مسبقًا. يجب أن تكون مستويات المنتجات الراكدة أقل من الهدف المتفق عليه الذي يحدده المشرف.
• يجب أن يحصل العملاء على الخدمة المعتمدة من قبل المشرف. وتكرار الزيارة بالإضافة إلى خطة الطريق اليومية هما مفتاح الحفاظ على مستويات رضا العملاء التي تطلبها الشركة. سيتم مراجعة العملاء الفعليين الذين تمت زيارتهم يوميًا من قبل المشرف خلال جلسات الإحاطة اليومية.
• إجراء الفحوصات اليومية والأسبوعية للمركبة كما هو منصوص عليه في إجراءات التشغيل. مندوب المبيعات مسؤول عن الحفاظ على مركبة المبيعات في حالة نظيفة وصالحة للسير، ويجب الإبلاغ عن أي عيوب أو أضرار في أسرع فرصة للمشرف.
• يوميًا، سيوافق مندوب المبيعات على متطلبات طلبه لفترة البيع التالية.
• الحفاظ على مستويات المخزون الفردية للعملاء وفقًا للمتطلبات المتفق عليها لضمان تقليل مشاكل نفاد المخزون إلى الحد الأدنى.
• مندوب المبيعات مسؤول عن تنفيذ معايير العرض داخل المتجر المتفق عليها والتي يتم إبلاغه بها من قبل المشرف. في حالة وجود دعم إضافي من منسق عرض تابع للشركة، سيتفق مندوب المبيعات مع المشرف على الترتيبات المخطط لها في منافذ البيع بمساعدة منسق العرض.
• إبلاغ المشرف بأي نشاط ذي صلة للمنافسين يحدث في المنطقة التي يخدمها مندوب المبيعات. سيكون هذا جزءًا من الإحاطة اليومية مع المشرف.
• التسوية اليومية لجميع الشيكات والمبيعات النقدية والآجلة. عدم وجود نقص في المخزون أو النقد.
• يجب أن يكون طاقم المبيعات مهندمًا ومظهرهم لائقًا في جميع الأوقات.
• الحفاظ على مستوى عالٍ في القيادة والالتزام بأنظمة القيادة.
• سيتم استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية التالية (KPI’s) لقياس أداء مندوب المبيعات. الفشل في تحقيق النتائج المطلوبة باستمرار سيؤدي إلى اتخاذ إجراء تأديبي.

مؤشرات الأداء الرئيسية:

• المبيعات اليومية / الأسبوعية مقابل المبيعات المخططة.
• الزيارات الإيجابية اليومية مقابل الخطة.
• تسلسل الزيارات اليومي مقابل الخطة.
• المنتجات الراكدة مقابل الهدف.
• عدم وجود نقص في النقد أو المخزون.

المؤهلات
الخبرة / الكفاءات المطلوبة

• مهارات خدمة العملاء.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية جيدة.
• مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية.
• مهارات تحليلية.