مدير تطوير الأعمال – التشغيل والصيانة

1. تطوير أعمال التشغيل والصيانة

• تحديد واقتناص فرص التشغيل والصيانة في:
  • محطات معالجة مياه الشرب والصرف الصحي البلدية
  • مرافق معالجة المياه الصناعية ومعالجة المخلفات السائلة
  • محطات تحلية المياه
• الاستهداف:
  • عقود تشغيل وصيانة مستقلة
  • عقود تشغيل وصيانة مدمجة مع مشاريع الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)
  • فرص إعادة التأهيل + التشغيل والصيانة (ROM)

2. التواصل مع العملاء وإدارة الحسابات الرئيسية

• بناء علاقات قوية مع:
  • الجهات الحكومية / شركات المرافق / البلديات / هيئات المياه وغيرها
  • العملاء الصناعيين عبر مختلف القطاعات
• ترسيخ مكانة شركة "واباج" (WABAG) كشريك طويل الأجل في التشغيل والصيانة يركز على الأداء والامتثال وتحسين التكلفة

3. إعداد العروض وهيكلة العقود

• قيادة تطوير:
  • عروض التشغيل والصيانة الفنية والتجارية
  • اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
  • العقود القائمة على الأداء والعقود القائمة على الدفعات السنوية
• العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية من أجل:
  • تقدير التكاليف (القوى العاملة، المواد الكيميائية، الطاقة)
  • تقييم المخاطر واستراتيجيات التسعير

4. الاستخبارات السوقية ورسم خرائط الفرص

• تتبع المناقصات القادمة للتشغيل والصيانة وفرص تحقيق الدخل من الأصول
• تحديد الاتجاهات مثل:
  • مشاريع الشراكة بين القطاعين العام والخاص (PPP) / نموذج الدفعات السنوية الهجين (HAM)
  • التوجه المتزايد نحو الاستعانة بمصادر خارجية لتشغيل المحطات
• إجراء قياس أداء المنافسين وتحليل الأسعار

5. البيع القائم على دورة الحياة والقيمة

• الترويج للخدمات ذات القيمة المضافة:
  • تحسين أداء المحطات ورفع كفاءتها
  • برامج كفاءة الطاقة وخفض التكاليف
  • المراقبة الرقمية والتشغيل عن بُعد
• دفع عقود دورة الحياة التي تعزز عمر المحطات الافتراضي والامتثال

6. الشراكات والتحالفات الاستراتيجية

• التعاون مع:
  • فرق الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) (داخليًا وخارجيًا)
  • مزودي التكنولوجيا وشركاء الأتمتة
• دعم المشاركة في الاتحادات / المشاريع المشتركة حيث تكون خبرة التشغيل والصيانة حاسمة

7. دعم مرحلة الانتقال والتنفيذ

• ضمان تسليم سلس من فرق المبيعات إلى فرق تنفيذ التشغيل والصيانة

• دعم تخطيط التعبئة، واستراتيجيات التوظيف، وتحقيق الاستقرار الأولي للأداء

• مراقبة أداء العقود ورضا العملاء

• المؤهلات العلمية:

  • بكالوريوس هندسة (ميكانيكي / كيميائي / بيئي / مدني)
  • ماجستير إدارة الأعمال (يفضل – تخصص عمليات / تسويق / استراتيجية)

• الخبرة:

  • 8–15 سنة في تطوير الأعمال أو التشغيل والصيانة ضمن قطاعات المياه / مياه الصرف الصحي / البنية التحتية
  • خبرة مثبتة في تأمين عقود الخدمة طويلة الأجل أو عقود التشغيل والصيانة