مدير الحسابات الرئيسية في قطاع الأعمال بين الشركات - تكنولوجيا المعلومات

إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية المعتمدة في قطاع الأعمال (B2B) لأجهزة العرض (المكاتب، الألعاب، المجال الطبي، التصميم، والشاشات الاحترافية).

• تطوير استراتيجيات الحسابات لتحقيق أهداف المبيعات، نمو الحجم، والاختراق السوقي.

• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة، المشاريع، والمناقصات المتعلقة بمتطلبات أجهزة العرض.

• إجراء عروض تقديمية وتجارب للمنتجات مع إبراز ميزات أجهزة العرض وقيمتها التجارية.

• التعامل مع طلبات العروض، المناقصات، مفاوضات الأسعار، وإغلاق العقود وفقاً لسياسات الشركة.

• التنسيق مع الفرق الداخلية (المنتج، ما قبل البيع، سلسلة التوريد، المالية) لضمان التنفيذ السلس ورضا العملاء.

• الحفاظ على دقة خط أنابيب المبيعات، التوقعات، وتقارير المبيعات الدورية.

• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لتعزيز الموقع التنافسي.

• ضمان التحصيل في الوقت المناسب والامتثال للتوجيهات التجارية.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات قطاع الأعمال (B2B)، ويفضل في مجال أجهزة الكمبيوتر أو أجهزة العرض.

• خبرة مثبتة في التعامل مع الحسابات المؤسسية أو الخاصة بالشركات.

• مهارات قوية في التفاوض، العروض التقديمية، وإدارة العلاقات.

• فهم جيد لتقنيات ومواصفات أجهزة العرض.

• مهارات قوية في إعداد التقارير واستخدام أنظمة CRM.

• الاستعداد للسفر لحضور اجتماعات العملاء.