"خدمات أمازون ويب (AWS) هي المنصة السحابية الأكثر شمولاً واعتماداً على نطاق واسع في العالم. تقدم AWS أكثر من 200 خدمة كاملة الميزات لملايين العملاء النشطين حول العالم - بما في ذلك الشركات الناشئة الأسرع نمواً، والمؤسسات الكبرى، والوكالات الحكومية الرائدة - لدعم بنيتهم التحتية.
بصفتك مدير حسابات مؤسسية أول في فريق الحسابات المؤسسية الجديدة (Greenfield) بمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا (MENAT)، فأنت تقود التحولات الرقمية من خلال التواصل الفعال مع المدراء التنفيذيين وتقنيي المعلومات على المستوى القيادي، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين، ومختلف خطوط الأعمال. أنت تثبت خدمات أمازون ويب كمزود رئيسي لتقنية السحابة عبر الحسابات التي تديرها، مع الترويج لمحفظة منتجات وخدمات AWS بأكملها للعملاء المؤسسيين.
على أساس يومي، تمكّن عملاءك من حل التحديات مع تحقيق أهدافهم التجارية والتشغيلية والابتكارية. تحقق نتائج أعمال مع توجيههم ليصبحوا أكثر مرونة وابتكاراً وكفاءة. مع AWS، يستفيد عملاؤنا من أسرع وتيرة ابتكار، وأوسع وأعمق وظائف، وبيئة الحوسبة الأكثر أماناً، والخبرة التشغيلية الأكثر إثباتاً.
هل تبحث عن طرق مبتكرة للتواصل مع العملاء وخدمتهم؟ هل أنت شغوف باستخدام التكنولوجيا لحل المشكلات التجارية ذات التأثير الكبير على العملاء؟
تعالَ لبناء المستقبل معنا.
المسؤوليات الوظيفية الرئيسية
- قيادة التحول الرقمي من خلال تواصل هادف مع المدراء التنفيذيين، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين، ومختلف خطوط الأعمال داخل عملائك.
- في هذا الدور، ستمثل محفظة منتجات وخدمات AWS بأكملها عبر الحسابات التي تديرها ضمن قطاع السوق المؤسسي.
- زيادة الإيرادات وحصة السوق في مجموعة محددة من الحسابات.
- تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات ربع السنوية والشهرية.
- تطوير وتنفيذ خطة لتوسيع نطاق AWS داخل مجموعة حساباتك.
- إدارة حسابات متعددة بشكل متزامن واستراتيجي.
- إنشاء وصياغة مقترحات قيمة مقنعة حول خدمات AWS.
- تسريع اعتماد العملاء من خلال خطط مبيعات متقنة واستراتيجية ناجحة للوصول إلى السوق لتحقيق نتائج العملاء.
- الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي.
- العمل مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول وزيادة الاعتماد.
- ضمان رضا العملاء.
- إدارة مفاوضات العقود.
- تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية.
- ضمان رضا العملاء.
يوم في الحياة
ستكون جزءاً حاسماً من فريق يركز على زيادة اعتماد خدمات أمازون ويب من خلال تطوير مجموعة من العملاء المحددين بأسمائهم.
كمدير حسابات مؤسسية جديدة (Greenfield) في AWS، ستتاح لك الفرصة المثيرة للتأثير المباشر على نمو وتشكيل التقنيات الناشئة. ستشمل مسؤولياتك زيادة الإيرادات والاعتماد والتشبع السوقي في أكبر عملائنا، مع التركيز على تنمية الحسابات ذات الاعتماد المنخفض على AWS والتي تملك إمكانات إنفاق كبيرة.
عن الفريق
فريق الحسابات المؤسسية الجديدة (Enterprise Greenfield) هو فريق من مندوبي المبيعات الميدانيين، يعملون نحو الهدف الجماعي المتمثل في حل التحديات وابتكار طرق جديدة لتمكين عملائنا من تحقيق النتائج المرجوة لعملائهم. نحن في طليعة التقنيات الناشئة التي قد تبدو غير قابلة للتصور الآن، لكنها ستكون المعيار في المستقبل.
عن AWS
خبرات متنوعة
تقدر AWS الخبرات المتنوعة. حتى لو كنت لا تستوفي جميع المؤهلات والمهارات المفضلة المدرجة في وصف الوظيفة، فإننا نشجع المرشحين على التقديم. إذا كانت مسيرتك المهنية قد بدأت للتو، أو لم تتبع مساراً تقليدياً، أو تتضمن خبرات بديلة، فلا تدع ذلك يمنعك من التقديم.
لماذا AWS؟
خدمات أمازون ويب (AWS) هي المنصة السحابية الأكثر شمولاً واعتماداً على نطاق واسع في العالم. لقد كنا رواد الحوسبة السحابية ولم نتوقف عن الابتكار - ولهذا يثق العملاء من أنجح الشركات الناشئة إلى شركات Global 500 في مجموعتنا القوية من المنتجات والخدمات لدعم أعمالهم.
ثقافة الفريق الشاملة
هنا في AWS، من طبيعتنا أن نتعلم ونكون فضوليين. تعزز مجموعات الانتماء التي يقودها الموظفون ثقافة شمولية تمكننا من أن نكون فخورين باختلافاتنا. الأحداث المستمرة والتجارب التعليمية، بما في ذلك مؤتمراتنا حول العرق والإثنية (CORE) ومؤتمر AmazeCon (التنوع بين الجنسين)، تلهمنا لعدم التوقف أبداً عن احتضان تفردنا.
الإرشاد والنمو الوظيفي
نحن نرفع باستمرار مستوى أدائنا بينما نسعى لنصبح أفضل صاحب عمل على وجه الأرض. لهذا ستجد هنا مشاركة لا حصر لها للمعرفة والإرشاد وموارد أخرى لتطوير مسيرتك المهنية لمساعدتك على التطور لتصبح محترفاً أكثر شمولية.
المؤهلات الأساسية
- 7+ سنوات من المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات أو السحابة أو SaaS مع البيع للمدراء التنفيذيين.
- خبرة في العمل مع التقنيات التحويلية بما في ذلك السحابة وإنترنت الأشياء وذكاء الأعمال والتحليلات.
- خبرة في التنقل بين الحسابات المحتملة من وإلى المستوى التنفيذي العالي لتحديد فرص عملاء جدد.
- خبرة في مهارات الاتصال الكتابي والشفهي للتواصل مع الجماهير التقنية وغير التقنية، بما في ذلك القيادة العليا.
- خبرة في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات الإدارية.
- خبرة في التواصل بوضوح وإيجاز مع القيادة وأصحاب المصلحة والفرق متعددة الوظائف.
- شهادة احترافية من AWS على المستوى المهني، أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو علوم الكمبيوتر أو علوم البيانات أو الهندسة أو أي مجال آخر ذي صلة.
- سيكون المتحدثون باللغة العربية مفضلين.
ثقافتنا الشاملة تمكن موظفي أمازون من تحقيق أفضل النتائج لعملائنا. إذا كنت من ذوي الإعاقة وتحتاج إلى ترتيبات أو تعديلات في مكان العمل أثناء عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم للمقابلة أو عملية الانضمام، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا لم تكن الدولة/المنطقة التي تتقدم إليها مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف الخاص بك."
