مدير مالي – التجارة الإلكترونية

الغرض من الوظيفة

يتولى مدير الشؤون المالية مسؤولية قيادة أنشطة الإدارة المالية والتخطيط والتحليل وإدارة الأداء في الشركة، وتحويل البيانات المالية والتجارية والتشغيلية إلى رؤى قابلة للتنفيذ تدعم اتخاذ القرارات التنفيذية والنمو المستدام والربحية والعائد على رأس المال المستثمر.

يقود الدور التخطيط المالي والتحليل (FP&A) وإعداد الموازنات والتنبؤات وإدارة التدفقات النقدية وتحسين رأس المال العامل وتحليل الربحية وإدارة الأداء المالي، مع العمل كشريك مالي استراتيجي للأعمال لدعم التجارة الإلكترونية والتسويق والمبيعات والعمليات وسلسلة التوريد وغيرها من وظائف الأعمال الرئيسية.

يشرف مدير الشؤون المالية أيضاً على مدير المحاسبة لضمان دقة وموثوقية التقارير المالية والامتثال التنظيمي والضوابط المالية، مع الاحتفاظ بالمسؤولية الأساسية عن التخطيط المالي الاستباقي وأداء الأعمال والسيولة والربحية ودعم القرارات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

1. القيادة والإدارة المالية

قيادة الوظيفة المالية في الشركة ووضع الأولويات والخطط والأطر المالية المتوافقة مع استراتيجية الأعمال الشاملة وأهداف النمو.

تقديم القيادة والإشراف لمدير المحاسبة والوظائف المالية الأخرى، وضمان التكامل الفعّال بين المحاسبة والتخطيط المالي والتحليل وإدارة أداء الأعمال.

تطوير السياسات والأطر المالية وعمليات اتخاذ القرار التي تدعم التخصيص والاستخدام الفعّال لموارد الشركة.

تزويد الإدارة التنفيذية بتقارير مالية عالية الجودة وتحليلات ورؤى وتوصيات لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية والتشغيلية.

تطوير وصيانة نموذج مالي متكامل يربط المبيعات والتسويق والمخزون والتكاليف التشغيلية والمصروفات والتدفقات النقدية والربحية.

2. التخطيط المالي وإعداد الموازنات والتنبؤات

قيادة عملية إعداد الموازنة السنوية بالتعاون مع قادة الأعمال والوظائف.

إعداد التنبؤات المالية الدورية وتحديثها بناءً على الأداء الفعلي والتطورات التشغيلية وظروف الأعمال المتغيرة.

تطوير وصيانة تنبؤات متجددة للإيرادات والمصروفات والربحية ورأس المال العامل والسيولة.

تحليل الأداء مقابل الموازنة والفعلي والتنبؤ وتحديد الانحرافات الجوهرية.

تحديد المحركات الرئيسية للانحرافات المالية وتزويد الإدارة بالتوصيات وخطط العمل المناسبة.

تطوير تحليلات السيناريوهات ونماذج الحساسية لدعم القرارات المتعلقة بالنمو والتوسع والاستثمار والتسعير وتخصيص الموارد.

تطوير خطط مالية قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل متوافقة مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.

3. التدفقات النقدية والسيولة ورأس المال العامل

قيادة تخطيط التدفقات النقدية والتنبؤ بها وإدارة السيولة.

تطوير وصيانة تنبؤات التدفقات النقدية قصيرة ومتوسطة الأجل.

ضمان سيولة كافية لدعم العمليات ومتطلبات المخزون والاستثمار التسويقي ونمو الأعمال.

مراقبة وتحليل دورة التحويل النقدي وتحديد فرص التحسين.

تحسين رأس المال العامل من خلال الإدارة الفعّالة للمخزون والذمم الدائنة والمدينة وغيرها من مكونات رأس المال العامل.

تحديد متطلبات التمويل المستقبلية وتقديم التوصيات المناسبة للإدارة التنفيذية.

إدارة العلاقات المالية مع البنوك والمؤسسات التمويلية حيثما ينطبق ذلك.

4. تحليل الأداء المالي للتجارة الإلكترونية

تحليل الأداء المالي عبر قنوات التجارة الإلكترونية والمنصات والأسواق الإلكترونية.

تحليل الإيرادات والمبيعات والربحية عبر الأبعاد ذات الصلة، بما في ذلك:

* المنتج

* فئة المنتج

* العلامة التجارية

* قناة البيع

* المنصة

* المنطقة الجغرافية

* شريحة العملاء، حيثما توفرت البيانات

تطوير وتحليل اقتصاديات الوحدة لتقييم الربحية على مستوى الطلب والعميل والمنتج والقناة.

تحليل متوسط قيمة الطلب (AOV) وأثره على الإيرادات والربحية.

تحليل تكلفة اكتساب العميل (CAC) وتقييم علاقتها باقتصاديات العميل والربحية.

تحليل القيمة الدائمة للعميل (LTV) ونسب LTV/CAC لدعم قرارات اكتساب العملاء والنمو.

تحليل معدل إرجاع المنتجات وأثره على الإيرادات والهوامش وتكاليف الخدمات اللوجستية والربحية الإجمالية.

تحليل قيمة البضائع الإجمالية (GMV) وإجمالي المبيعات وصافي المبيعات والإيرادات المبلّغ عنها بناءً على نموذج أعمال الشركة.

تحليل الهامش الإجمالي وهامش المساهمة والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) وصافي الهامش وتحديد المحركات الرئيسية للربحية.

تطوير رؤية واضحة لربحية مستوى الطلب بعد النظر في الخصومات وإرجاعات المنتجات وتكلفة المنتج ورسوم الدفع وتكاليف الشحن والتكاليف التسويقية وغيرها من التكاليف المتغيرة ذات الصلة.

5. التمويل التسويقي والشراكة التجارية

العمل كشريك مالي استراتيجي لفرق التسويق والتجارة الإلكترونية لتقييم الكفاءة التسويقية وأثرها على الإيرادات والربحية.

تحليل العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) مع النظر في الربحية وهامش المساهمة، وليس الإيرادات وحدها.

تحليل العائد على الاستثمار (ROI) للحملات التسويقية الرئيسية والمبادرات التجارية.

تقييم العلاقة بين CAC وAOV وLTV والهوامش وإرجاعات المنتجات لدعم قرارات الاستثمار التسويقي.

تحليل الأداء المالي لقنوات الإعلان الرئيسية مثل Google وMeta وTikTok وغيرها من القنوات ذات الصلة بالتعاون مع فريق التسويق.

تطوير أطر مالية لتحديد مستويات الاستثمار التسويقي المناسبة والمستدامة بناءً على الربحية المتوقعة واقتصاديات العملاء.

تقييم الأثر المالي للخصومات والحملات الترويجية والقسائم ومبادرات الشحن المجاني وغيرها من الأنشطة التجارية قبل التنفيذ وبعده.

تقديم توصيات بشأن تخصيص الموازنة التسويقية عبر القنوات بناءً على العائد المالي والمساهمة والربحية.

6. إدارة التسعير والربحية

دعم قرارات التسعير من خلال تحليل التكاليف والهوامش والربحية والسيناريوهات.

تحليل أثر الخصومات والكوبونات والشحن المجاني والعروض الترويجية والمبادرات التجارية على الربحية.

حساب وتحليل نقاط التعادل للمنتجات والقنوات والحملات والمبادرات التجارية الرئيسية.

تحليل ربحية المنتجات وتحديد المنتجات والفئات والقنوات بناءً على مساهمتها في الربحية الإجمالية.

تقديم توصيات لتحسين أداء المنتجات والفئات والقنوات التي لديها فرص لتعزيز الهوامش.

دعم قرارات المنتجات والعلامات التجارية والقنوات والمبادرات التجارية الجديدة من خلال التحليل المالي ودراسات الجدوى.

7. تحليل المخزون ورأس المال العامل

تحليل مستويات المخزون من منظور مالي وتقييم أثرها على المبيعات والتدفقات النقدية والربحية.

مراقبة معدل دوران المخزون وأيام المخزون وتحديد فرص التحسين.

تحليل المخزون بطيء الحركة والمخزون طويل الأجل وتقييم أثره على رأس المال العامل والربحية.

التعاون مع فرق المشتريات وسلسلة التوريد لتحسين مستويات المخزون وتحسين الاستخدام الفعّال لرأس المال العامل.

دعم قرارات الشراء وتخطيط المخزون من خلال تحليل الطلب والتدفقات النقدية والربحية والتحليل المالي.

8. التقارير الإدارية وذكاء الأعمال

إعداد حزمة التقارير الإدارية الشهرية للإدارة التنفيذية.

تطوير لوحات المعلومات المالية والتنفيذية التي توفر رؤية واضحة للأداء المالي والتجاري.

دمج البيانات المالية والتشغيلية والتجارية والتسويقية لتوفير رؤية شاملة لأداء الأعمال.

مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء المالي والتجارة الإلكترونية الرئيسية، بما في ذلك:

* الإيرادات

* صافي المبيعات

* GMV

* الهامش الإجمالي

* هامش المساهمة

* EBITDA

* صافي الهامش

* AOV

* CAC

* LTV

* LTV/CAC

* ROAS

* ROI

* معدل التحويل

* معدل إرجاع المنتجات

* معدل دوران المخزون

* دورة التحويل النقدي

تطوير تقارير إدارية تشرح بوضوح محركات التغيرات في الإيرادات والهوامش والربحية ورأس المال العامل والتدفقات النقدية.

تطوير تقارير الربحية حسب المنتج والفئة والقناة والمنصة والحملة حيثما توفرت بيانات موثوقة.

9. الدعم الاستراتيجي ودعم القرارات التنفيذية

إعداد النماذج المالية ودراسات الجدوى للمشاريع والاستثمارات والمبادرات الاستراتيجية الجديدة.

تقييم الجدوى المالية للتوسع في أسواق أو قنوات أو منتجات أو علامات تجارية أو نماذج أعمال جديدة.

تطوير سيناريوهات النمو وتحديد المتطلبات المرتبطة بها من النقد والمخزون والاستثمار التسويقي والقدرة التشغيلية.

تحديد وتحليل المخاطر المالية المتعلقة بالنمو والتسعير والمخزون والسيولة والاستثمار التسويقي والقرارات التجارية.

تزويد الإدارة التنفيذية بتوصيات قابلة للتنفيذ لتحسين الربحية وكفاءة التكاليف وتخصيص رأس المال والعائد على الاستثمار.

دعم تطوير الأهداف المالية ومؤشرات الأداء الرئيسية للشركة ومراقبة الأداء مقابل الأهداف المتفق عليها.