أخصائي التكلفة والتسعير - قطع غيار المعدات الأصلية (OEM) مسؤول عن إدارة وتحليل والتحكم في هياكل تكاليف قطع الغيار واستراتيجيات التسعير بما يتوافق مع إرشادات الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) وأهداف العمل. يضمن الدور تسعيرًا تنافسيًا ومتوافقًا ومربحًا عبر قنوات الوكلاء والعملاء، مع دعم نمو ما بعد البيع وبرامج الضمان والقدرة التنافسية في السوق.
المسؤوليات الرئيسية
إدارة التكاليف وتحليلها
- تحليل هياكل التكلفة الكاملة لقطع غيار OEM، بما في ذلك سعر الشراء والشحن والجمارك والرسوم وتكاليف التخزين والمناولة.
- الحفاظ على قواعد بيانات دقيقة لقطع الغيار في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
- تحديد فروقات التكلفة والانحرافات ومخاطر الهوامش والتوصية بإجراءات تصحيحية.
- دعم مبادرات استرداد التكاليف والتحسين المستمر في ربحية قطع الغيار.
استراتيجية التسعير والتنفيذ
- تطوير وصيانة تسعير قطع الغيار وفقًا لسياسات تسعير OEM والإرشادات الإقليمية ومتطلبات السوق المحلية.
- حساب صافي أسعار الوكلاء وأسعار التجزئة الموصى بها (RRP) وهياكل تسعير العملاء.
- تنفيذ تغييرات التسعير المتعلقة بتحديثات التكلفة وتقلبات العملات ونشرات OEM.
- ضمان القدرة التنافسية للتسعير مع الحفاظ على الهوامش المستهدفة.
الامتثال والحوكمة مع OEM
- ضمان الامتثال الكامل لأطر تسعير OEM ومتطلبات التدقيق وسير عمل الموافقات.
- إدارة تقديمات التسعير والموافقات والوثائق المطلوبة من قبل OEM.
- دعم التدقيقات الداخلية والخارجية المتعلقة بحوكمة التكلفة والتسعير.
- ضمان قابلية التتبع والشفافية في قرارات التسعير.
دعم الوكلاء والسوق
- تقديم الدعم في التسعير لشبكات الوكلاء وفرق المبيعات وما بعد البيع.
- تحليل هياكل هوامش الوكلاء والتوصية بتعديلات التسعير عند الحاجة.
- دعم طلبات التسعير الخاصة والحملات والعروض الترويجية وبرامج الكميات.
- معالجة التصعيدات في تسعير الوكلاء وضمان التوافق مع سياسات OEM.
الحملات والضمان والبرامج الخاصة
- دعم تسعير عمليات الاستدعاء وحملات الخدمة وقطع غيار الضمان وبرامج حسن النية.
- تنسيق تقييمات تأثير التكلفة والتسعير لإطلاق الموديلات الجديدة وإدخال قطع الغيار.
- ضمان التسعير الصحيح لقطع الغيار العاجلة (VOR) والطوارئ وقطع الغيار الحرجة.
التقارير ومراقبة الأداء
- إعداد تقارير دورية حول: أداء هوامش قطع الغيار، تحركات التكلفة وتغييرات الأسعار، تحليل هوامش الوكلاء.
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للتسعير وتحديد المخاطر التي تؤثر على الربحية أو الامتثال.
- دعم الإدارة بالرؤى والتوصيات المبنية على البيانات.
التنسيق متعدد الوظائف
- العمل عن كثب مع فرق ما بعد البيع وتخطيط قطع الغيار وسلسلة التوريد والمالية والمبيعات وتكنولوجيا المعلومات.
- دعم تحسينات الأنظمة المتعلقة بالتسعير وإدارة التكاليف (ERP/WMS).
- المشاركة في مراجعات ومبادرات التسعير الإقليمية ومع OEM.
المهارات
- مهارات تحليلية قوية ونمذجة مالية
- اهتمام عالٍ بالتفاصيل ودقة البيانات
- مهارات متقدمة في Excel وإعداد التقارير
- معرفة بأعمال قطع غيار السيارات وديناميكيات سوق ما بعد البيع
- مهارات تواصل قوية وإدارة أصحاب المصلحة
- القدرة على العمل تحت مواعيد نهائية ضيقة وأطر حوكمة التسعير
- عقلية تجارية مع وعي قوي بالامتثال
المؤهلات الدنيا
- 3-5 سنوات من الخبرة في تحليل التكاليف أو التسعير أو التحليل المالي، ويفضل أن يكون ذلك في قطع غيار OEM للسيارات أو عمليات ما بعد البيع.
- فهم قوي لهياكل تسعير OEM وهوامش الوكلاء ودورة حياة قطع الغيار.
- خبرة في العمل مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) (يفضل SAP).
