مدير حسابات المؤسسات - القطاع المالي

ستحقق إيرادات مبيعات تجارية جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، والبحث عن العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وإكمال أنشطة المبيعات الميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المناطق أو القطاعات الرأسية.

ما الذي ستفعله في هذا الدور:

• تطوير علاقات مع شخصيات متعددة من كبار التنفيذيين (مثل: المدير المالي، مدير تكنولوجيا المعلومات، المدير التشغيلي، مدير البيانات) عبر جميع مبيعات المنتجات

• الإشراف على تخطيط علاقات العملاء لفريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب مع القيادة عبر فريق افتراضي واسع (استشاريو الحلول، متخصصو الحلول، موارد النجاح، الشركاء، والتسويق، وغيرهم)

• أن تكون مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيفية مساعدة ServiceNow لخارطة طريق تكنولوجيا المعلومات لديهم

• تحديد الموارد المتخصصة/الداعمة المناسبة لإدخالها في الصفقة، في الوقت المناسب

• خبرة تزيد عن 10 سنوات في المبيعات داخل مؤسسة مبيعات البرمجيات أو الحلول

• خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى

• خبرة في توليد أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية على مستوى كبار التنفيذيين

• خبرة في تحقيق أهداف المبيعات

• خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، أو اتخاذ القرار، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المستمدة من الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة

• القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا حول تكنولوجيا المعلومات

• خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق واحد"

• خبرة قوية في بيع حلول برمجية/أعمال معقدة إلى سوق الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI)

• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية