مدير تطوير الأعمال - متحدث باللغة العربية

الهدف من الدور: قيادة النمو التجاري في المملكة العربية السعودية والمسؤولية الكاملة عنه من خلال إدارة دورة تطوير الأعمال بأكملها بدءًا من تحليل السوق وتوليد العملاء المحتملين وصولًا إلى تنفيذ التجارب وإبرام العقود.

المسؤوليات الرئيسية: إجراء تحليل متعمق للسوق لتحديد الفرص عالية الإمكانات في قطاعات مراكز التسوق والمطارات والتجزئة. تحديد صناع القرار الرئيسيين والتواصل معهم وبناء علاقات معهم. توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل الاستباقي والتواصل الشبكي والانخراط في السوق المحلي. قيادة اجتماعات العملاء والعروض التوضيحية للمنتجات والعروض التقديمية. إدارة مسار المبيعات بالكامل والمسؤولية عنه من أول تواصل حتى إبرام الصفقة. إعداد المقترحات التجارية المخصصة ودعم مفاوضات العقود. تخطيط وإطلاق وإدارة المشاريع التجريبية مع العملاء المحتملين. تنسيق عملية الإعداد والنشر الأولي للتجارب والطرح التجاري. إدارة وتوفير المقاولين المحليين لتنفيذ التجارب عند الحاجة. بناء وتطوير الشراكات الاستراتيجية (مثل: مكاملي الأنظمة، ومقدمي الخدمات). تحسين أداء المبيعات ومعدلات التحويل وتدفقات الإيرادات بشكل مستمر. جمع رؤى السوق وملاحظات العملاء لدعم استراتيجية المنتج والأعمال.

خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات بين الشركات (B2B)، ويفضل في مجالات التكنولوجيا أو تكنولوجيا العقارات أو حلول البيانات/التحليلات. الخبرة في العمل مع أو البيع لمراكز التسوق أو المطارات أو مشغلي التجزئة تعتبر ميزة قوية جدًا. فهم قوي لدورات المبيعات المؤسسية وهياكل الصفقات المعقدة. مستوى عالٍ من الملكية والاستقلالية والمساءلة. نهج استباقي ومرن وعملي مع القدرة على بناء سوق من مرحلة مبكرة. القدرة على العمل عن بُعد مع العمل كمسؤول عن السوق المحلي في المملكة العربية السعودية. إتقان اللغة الإنجليزية؛ وإجادة اللغة العربية تعتبر ميزة قوية.