نظرة عامة
تبحث AtkinsRéalis عن قائد لسوق الطيران في الرياض، المملكة العربية السعودية، لدفع نمو أعمال الطيران، وقيادة علاقات العملاء، والإشراف على العطاءات وتسليم المشاريع. يتطلب الدور خبرة قوية في تطوير الأعمال، ومعرفة عميقة بسوق الطيران السعودي، وخبرة مثبتة في استشارات البنية التحتية.
دورك
- العمل عن كثب مع مدير سوق الطيران في الشرق الأوسط، حيث ستدعم استراتيجية نمو سوق الطيران الإقليمي الأوسع من خلال تقديم القيادة، انطلاقاً من المملكة، في تطوير الأعمال وعلاقات العملاء وإدارة العطاءات وإعدادها والتسليم من مرحلة العطاء إلى إعداد المشروع وتنفيذه وكذلك المشاريع الجارية عند الحاجة.
- تطوير شبكة عملائك في المملكة، والاستفادة من العلاقات القائمة وتطوير علاقات جديدة عند الحاجة.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لعملائنا في قطاع الطيران في المملكة عبر جميع مراحل المشروع من تقديم العطاءات حتى التسليم.
- تعظيم قدرات الموارد الحالية في المملكة لتسليم المشاريع ودعم تحديد الفجوات كجزء من خطة النمو الاستراتيجي بما يتماشى مع عروضنا الخمسة في قطاع الطيران والتي تتكون من:
- الاستراتيجية والتخطيط.
- التصميم والهندسة.
- التسليم والبناء.
- الاختبار والتشغيل التجريبي ونقل العمليات.
- إدارة الأصول والتحول.
- تقديم مدخلات تشغيلية لمدير سوق الطيران وفريق القيادة مثل المقاييس المالية ومقاييس الاستخدام، وخط المشاريع المحدث وحالة العطاءات.
- دعم تحليل السوق والفرص.
- توليد العملاء المحتملين والفرص.
- التواصل والاجتماع مع العملاء المحتملين الجدد.
- رعاية وتعزيز العلاقات القائمة.
- الحفاظ على شبكة من الشركاء المحليين حيثما ينطبق ذلك لدعم تسليم خدمات المشروع والقدرات.
- القيادة والإشراف على إعداد العطاءات.
- دعم عام آخر لمدير سوق الطيران في الشرق الأوسط والإدارة العليا عند الحاجة.
الخبرة والمهارات
- سجل حافل مثبت في تطوير الأعمال وتسليم المشاريع مع عملاء البنية التحتية والطيران في المملكة.
- مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات وإدارة العلاقات تؤدي إلى نتائج ناجحة مثبتة.
- تركيز تجاري، وإبداع، وثقة، ودافع ذاتي، وابتكار، مع القدرة على ابتكار حلول تجارية، مع التحلي بالصبر والمثابرة حسب الحاجة.
- حساسية وتقدير للثقافة والتحديات المتعلقة بالعمل مع العملاء في المملكة العربية السعودية، حيث سيكون لدى المرشح القدرة على الاستماع والتواصل بشأن الحلول التجارية المعقدة بثقة وحساسية مع العملاء والزملاء بمهارة متساوية.
المؤهلات المرغوبة والأساسية
- معرفة بـ AtkinsRéalis تعد ميزة.
- متحدث باللغة العربية، والسعودية تعد ميزة كبيرة.
- مسؤول عن تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية لمدة 5 سنوات على الأقل.
- خبرة سابقة في خدمات الاستشارات المتعلقة بالمطارات والطيران أو خدمات الاستشارات المتعلقة بالبنية التحتية أمر أساسي.
- معرفة عالية بسوق المملكة العربية السعودية وديناميكياته (تطورات المطارات وشركات الطيران، المنافسون، العملاء المحتملون، إلخ).
- حسن المظهر ومهني.
- قادر على العمل تحت الضغط بشكل عرضي ويستمتع بذلك.
- المرونة.
- خبرة في المشاركة في أو إدارة إنتاج العطاءات.
- خبرة في إجراء تحليل السوق والفرص.
- سجل مثبت في تطوير الأعمال والآليات التجارية ذات الصلة بالإضافة إلى القدرة على إتمام الصفقات.
- درجة البكالوريوس أمر أساسي، ويفضل من جامعة غربية.
- أن يكون قد عمل لدى شركات متعددة الجنسيات في المملكة أمر مرغوب.
الكفاءات السلوكية
- المبادرة الذاتية والتحفيز والموارد الذاتية.
- القدرة على إدارة وقته بفعالية.
- ثقافة تسليم قوية.
- مهارات ممتازة في التعامل الشخصي والتواصل.
- القدرة على التفكير خارج الصندوق وتوليد أفكار جديدة ومبتكرة.
الأهداف
- المساعدة في تطوير وإثبات التسليم الناجح لخطة نمو AtkinsRéalis. سيتم قياس النجاح مقابل الهدف المحدد في الخطة.
- تطوير الأعمال: تطوير نهج متسق ومنسق للفوز بالعمل.
- دعم خطط إدارة الحسابات الرئيسية للعملاء الرئيسيين في المملكة العربية السعودية، ودعم مدير سوق الطيران في الشرق الأوسط لتحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين والمعلومات الاستخباراتية حول المشاريع القادمة لكل حساب رئيسي.
- تحديد عدة عملاء محتملين جدد/فرص مشاريع خلال 12 شهراً من بدء الدور، مما يؤدي إلى تقديم العروض.
- خلال 12 شهراً من بدء الدور، رفع مكانة AtkinsRéalis للطيران داخل مؤسسات العملاء في المملكة حيث أ) يوجد خط مشاريع مرئي للعمل المستقبلي، و ب) حيث لا يوجد لدى AtkinsRéalis تعرض سابق، مع ضمان أن AtkinsRéalis مؤهلة ومعتمدة بشكل صحيح ورسمي لتلقي طلبات العروض عند إصدارها.
- خلال 3 أشهر من بدء الدور، تكون قادراً على المتابعة بشكل مستقل مع العملاء في المملكة لضمان تنسيق العروض المقدمة والفرص ذات الصلة والعمل عليها لتأمين أعلى فرصة للنجاح.
