مدير التجارة

هل ترغب في أن تحب ما تفعله في العمل؟ هل ترغب في إحداث فرق وتأثير وتحويل حياة الناس؟ هل ترغب في العمل مع فريق يؤمن بكسر الروتين الممل والعادي؟ إذا كانت إجابتك نعم، فهذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هي المنصة السعودية الأولى لحجز التذاكر وتجارب الفعاليات من حيث التقنية والميزات والمرونة والإيرادات، حيث تخدم بعضاً من أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة وتتجاوز مبيعاتها ملياري ريال.

نظرة عامة على الدور: تبني webook المنصة الإقليمية الأولى للفعاليات الحية، ونحن نبحث عن قائد تجاري سيحدد كيفية نموّنا. بصفتك مديراً للتجارة، ستبني وظيفة التداول التجاري من الصفر: الاستراتيجية، والفريق، والأطر، والنتائج. ستتحمل مسؤولية الأرباح والخسائر، وتحدد الإيقاع التجاري للأعمال، وتملك خطاً مباشراً مع كبير مسؤولي التجارة. إذا كنت قد قمت بهذا من قبل وتريد القيام به على نطاق أوسع، فهذا هو الدور المناسب لك.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على تقويم التداول التجاري للتجارة الإلكترونية: تخطيط الأنشطة المدرة للإيرادات عبر منصة webook.com للفعاليات وترتيب أولوياتها وتنفيذها.
• وضع وإدارة مؤشرات الأداء التجارية: الإيرادات، معدل التحويل، متوسط قيمة الطلب، العائد على الاستثمار الترويجي، نسبة بيع المخزون، ومعدل إعادة الشراء.
• بناء إطار التسعير والعروض الترويجية في webook.com، وتحديد كيفية تطبيق وتقييم الخصومات والحزم وهياكل الحوافز.
• قيادة فريق التداول: توظيف وتعيين وتطوير ثلاثة موظفين تابعين مباشرة.
• الشراكة مع فريق التسويق لمواءمة الأنشطة التجارية مع حملات اكتساب العملاء والمناسبات الموسمية.
• العمل مع فريق المنتج لإبراز المتطلبات التجارية لخارطة طريق المنصة.
• التعاون مع فريق العمليات لترجمة مشهد العرض إلى خطط تداول قابلة للتنفيذ.
• تقديم تقارير أداء التداول إلى كبير مسؤولي التجارة أسبوعياً وشهرياً مع تحليلات وتوصيات واضحة.
• إنشاء ثقافة الاختبار والتعلم مع اختبارات A/B منظمة عبر العروض والتسعير والتسويق التجاري.

الخبرة

• أكثر من 8 سنوات من الخبرة في التداول التجاري للتجارة الإلكترونية أو إدارة التسويق التجاري أو الإدارة التجارية، مع 3 سنوات على الأقل في دور كبير أو قيادي.
• سجل حافل في تحمل مسؤولية وتنمية أرباح وخسائر التداول داخل منصة سوق أو تجزئة أو منصة تذاكر/فعاليات.
• خبرة في بناء وتوسيع وظيفة تداول أو وظيفة تجارية، بما في ذلك توظيف وتطوير الفرق.
• خلفية في العمل ضمن بيئات سريعة الخطى وعالية النمو مع مساءلة متعددة الوظائف.
• التعرض السابق لقطاع الفعاليات أو التذاكر أو الترفيه الحي يعد ميزة قوية.

المهارات والقدرات

• فطنة تجارية قوية مع فهم عميق لاستراتيجية التسعير وآليات العروض الترويجية وإدارة الهوامش.
• عقلية تعتمد على البيانات: الثقة في تفسير بيانات الأداء وبناء لوحات المعلومات وترجمة الرؤى إلى قرارات تداول.
• خبرة في تصميم وتشغيل اختبارات A/B والتجارب المنظمة لتحسين التحويل ومتوسط قيمة الطلب والعائد على الاستثمار الترويجي.
• القدرة على بناء وصيانة تقويم تداول ديناميكي يتماشى مع الحملات التسويقية وأنماط الطلب الموسمية.
• مهارات تواصل ممتازة وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على عرض الأداء والاستراتيجية بوضوح على القيادة العليا.
• إتقان أدوات التحليلات والتداول (مثل Google Analytics وTableau وExcel/Sheets أو منصات BI مماثلة).

القيادة

• قدرة مثبتة على توظيف وتعيين وتطوير فرق تجارية عالية الأداء.

• الراحة في العمل ضمن بيئات غير واضحة المعالم وبناء الهيكل من الصفر في بيئة توسعية.

• قائد تعاوني يمكنه التأثير دون سلطة عبر فرق التسويق والمنتج والعمليات.

• عقلية ريادية مع ميل للعمل والتركيز على النتائج القابلة للقياس.

• أكثر من 8 سنوات من الخبرة في التداول التجاري للتجارة الإلكترونية أو إدارة التسويق التجاري أو الإدارة التجارية، مع 3 سنوات على الأقل في دور كبير أو قيادي.

• سجل حافل في تحمل مسؤولية وتنمية أرباح وخسائر التداول داخل منصة سوق أو تجزئة أو منصة تذاكر/فعاليات.

• خبرة في بناء وتوسيع وظيفة تداول أو وظيفة تجارية، بما في ذلك توظيف وتطوير الفرق.

• خلفية في العمل ضمن بيئات سريعة الخطى وعالية النمو مع مساءلة متعددة الوظائف.

• التعرض السابق لقطاع الفعاليات أو التذاكر أو الترفيه الحي يعد ميزة قوية.

• فطنة تجارية قوية مع فهم عميق لاستراتيجية التسعير وآليات العروض الترويجية وإدارة الهوامش.

• عقلية تعتمد على البيانات: الثقة في تفسير بيانات الأداء وبناء لوحات المعلومات وترجمة الرؤى إلى قرارات تداول.

• خبرة في تصميم وتشغيل اختبارات A/B والتجارب المنظمة لتحسين التحويل ومتوسط قيمة الطلب والعائد على الاستثمار الترويجي.

• القدرة على بناء وصيانة تقويم تداول ديناميكي يتماشى مع الحملات التسويقية وأنماط الطلب الموسمية.

• مهارات تواصل ممتازة وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على عرض الأداء والاستراتيجية بوضوح على القيادة العليا.

• إتقان أدوات التحليلات والتداول (مثل Google Analytics وTableau وExcel/Sheets أو منصات BI مماثلة).

• قدرة مثبتة على توظيف وتعيين وتطوير فرق تجارية عالية الأداء.

• الراحة في العمل ضمن بيئات غير واضحة المعالم وبناء الهيكل من الصفر في بيئة توسعية.

• قائد تعاوني يمكنه التأثير دون سلطة عبر فرق التسويق والمنتج والعمليات.

• عقلية ريادية مع ميل للعمل والتركيز على النتائج القابلة للقياس.