نظرة عامة على الدور:
يقود هذا الدور تطوير الأعمال ونمو المبيعات لحلول التنقل، وأنظمة المرور، والأنظمة الذكية للنقل (ITS)، وأنظمة التحكم الإشرافي وجمع البيانات (SCADA) في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على العملاء من الجهات الحكومية والمحلية. يتولى قيادة أنشطة تحديد الفرص، وما قبل البيع، والمناقصات، والتفاوض مع العملاء، وإبرام العقود، مع تقديم الإشراف لضمان تسليم المشاريع بنجاح، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة، وتحقيق أعمال متكررة بالتعاون مع الفرق الداخلية.
المسؤوليات الرئيسية:
- قيادة تطوير الأعمال ونمو المبيعات لحلول التنقل، وأنظمة المرور، والأنظمة الذكية للنقل (ITS)، وأنظمة التحكم الإشرافي وجمع البيانات (SCADA) مع العملاء من الجهات المحلية.
- تحديد ومتابعة وتأمين المشاريع الجديدة من خلال التفاعل الاستباقي مع السوق، وإدارة علاقات العملاء، وتطوير خطط الفرص.
- قيادة أنشطة ما قبل البيع بما في ذلك تطوير الحلول، والمدخلات الفنية، والتسعير، ومراجعة المناقصات/طلبات العروض (RFP)، وتقديم المقترحات.
- قيادة العروض التقديمية للعملاء، والتفاوض، ودعم منح العقود والإغلاق التجاري.
- الإشراف على تنفيذ المشاريع عالية المستوى لضمان التسليم الناجح، والامتثال، ورضا العملاء بعد منح العقد.
- العمل كواجهة أساسية مع الجهات الحكومية، والاستشاريين، والشركاء الاستراتيجيين.
- الاستفادة من المشاريع الجارية والمكتملة لتوليد أعمال متكررة، وتوسيع نطاقها، وفرص البيع الإضافي.
- التنسيق مع فرق العمليات والهندسة لضمان أن الحلول قابلة للتسليم، وتنافسية، ومتوافقة مع متطلبات العملاء.
المؤهلات:
المطلوبة:
- درجة البكالوريوس في الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير ميزة إضافية.
- خبرة 10 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال والمبيعات في مجال حلول التنقل، أو أنظمة المرور، أو الأنظمة الذكية للنقل (ITS)، أو أنظمة التحكم الإشرافي وجمع البيانات (SCADA).
- خبرة مثبتة في العمل مع العملاء من الجهات الحكومية والمحلية في المملكة العربية السعودية.
- معرفة قوية بالمشتريات في القطاع العام، والمناقصات، وطلبات العروض (RFPs)، والتفاوض على العقود التجارية.
- قدرة مثبتة على قيادة أنشطة ما قبل البيع، وتطوير المقترحات الفنية التجارية، وتأمين مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق.
- شبكة علاقات راسخة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والاستشاريين، والشركاء داخل منظومة التنقل والبنية التحتية في المملكة العربية السعودية.
- مهارات قيادية قوية، وإدارة أصحاب المصلحة، ومهارات تواصل.
