مدير مبيعات الاستعانة بمصادر خارجية

"أدفانسيس هي شركة عالمية للتكنولوجيا وتحول الأعمال تساعد المؤسسات على تسريع التحول الرقمي وأتمتة العمليات وتحديث إجراءاتها باستخدام حلول متطورة. في منطقة المملكة العربية السعودية، يتمحور تركيزنا الاستراتيجي حول تقديم خدمات الاستعانة بمصادر خارجية لتقنية المعلومات الاستراتيجية ومراكز التسليم الخارجي (ODCs) بمعايير عالمية. نُمكّن المؤسسات من التوسع بكفاءة من خلال تزويدها بفرق تقنية متخصصة ومخصصة وأطر تسليم مُدارة. نبحث عن مدير مبيعات استعانة بمصادر خارجية عالي الأداء (القطاع المصرفي) مقيم في المملكة العربية السعودية لدفع نمو الإيرادات تحديدًا من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لتقنية المعلومات الاستراتيجية وحلول مراكز التسليم الخارجي. يجمع هذا الدور بين استقطاب أعمال جديدة مستهدفة (ضم حسابات عالية القيمة) وإدارة حسابات صارمة. ستكون مسؤولاً عن تأمين تجديد العقود وبيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية الإضافية ضمن محفظتنا الحالية، وترسيخ مكانة أدفانسيس كشريك استراتيجي رائد في التوظيف التقني والتسليم الخارجي في المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

الانتشار في السوق وتنفيذ خط الأنابيب

• تخطيط المناطق: صياغة وتنفيذ خطة تجارية قائمة على البيانات لتنمية بصمة الاستعانة بمصادر خارجية لأدفانسيس within الصناعات المستهدفة الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• قيادة الصفقات: إدارة عمليات تقديم العطاءات المعقدة للمؤسسات من RFI وRFQ وRFP من البداية إلى النهاية، وصياغة دراسات جدوى مقنعة وعروض تجارية تنافسية.
• ديناميكيات خط الأنابيب: الحفاظ على قمع مبيعات صحي، مع ضمان أن ما لا يقل عن 30% من خط الأنابيب النشط مستمد من عملاء مؤسسيين جدد مؤهلين.
• دقة التوقعات: تقديم توقعات أسبوعية دقيقة لخط الأنابيب ورؤى السوق للقيادة العليا خلال مناقشات الإيرادات والميزانية.

إدارة الحسابات والتجديدات والتوسع

• التميز في الاحتفاظ بالعملاء: العمل كنقطة الاتصال التنفيذية الرئيسية لمحفظة حسابات مؤسسية، وتأمين تجديد العقود في الوقت المناسب والحفاظ على معدلات احتفاظ رائدة في الصناعة.
• البيع الإضافي القائم على القيمة: استخدام البيع الاستشاري القائم على الحلول لتحديد الفجوات التشغيلية للعملاء، وطرح سعة موسعة لمراكز التسليم الخارجي وفرق مُدارة.
• تأهيل العملاء: تنسيق التأهيل السلس لما لا يقل عن عميلين مؤسسيين رئيسيين جديدين سنويًا، وضمان انتقال فعال إلى مراكز التسليم لدينا.
• المناصرة في الحسابات: مراقبة صحة الحسابات بشكل استباقي، والعمل كمدافع داخلي لضمان تطابق التسليم مع توقعات العملاء واتفاقيات مستوى الخدمة.

إدارة العلاقات التنفيذية وأصحاب المصلحة

• التأثير على المستوى التنفيذي: بناء ورعاية علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة ورؤساء المشتريات وقادة تقنية المعلومات within حسابات المؤسسات والتجارية في المملكة العربية السعودية.
• التعاون بين الوظائف: الشراكة مع مهندسي الحلول وقادة التسليم والتسويق لمواءمة قدرات التسليم الخارجي لأدفانسيس مع الأهداف الاستراتيجية للعملاء.
• استخبارات السوق: مراقبة وتحليل استخبارات المنافسين في مشهد التوظيف التقني والاستعانة بمصادر خارجية لتقنية المعلومات في دول مجلس التعاون الخليجي لتمييز عرض القيمة لأدفانسيس بفعالية.

الموقع: يجب أن تكون مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية (KSA) مع شبكة مهنية قوية في المنطقة.

الخبرة: أكثر من 5 سنوات من النجاح المُثبت في مبيعات حلول B2B للمؤسسات، أو إدارة الحسابات، أو نجاح العملاء within صناعة خدمات تقنية المعلومات أو البرمجيات في المملكة العربية السعودية.

الخبرة المتخصصة: سجل حافل مُثبت في بيع خدمات تقنية المعلومات المهنية المعقدة، أو الاستعانة بمصادر خارجية لتقنية المعلومات، أو أطر مراكز التسليم الخارجي/القريب.

الفطنة التجارية: مهارات استثنائية في التفاوض وهيكلة العقود والإغلاق، مع تاريخ من تحقيق حصص إيرادات صارمة.

التعليم: درجة البكالوريوس في علوم الحاسب أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

الأدوات: إتقان عالٍ لمنصات CRM المؤسسية (مثل Salesforce وHubSpot) وحزمة MS Office لإعداد التقارير المنظمة.

نموذج عمل هجين

تأمين طبي"