مدير مبيعات التعهيد الاستراتيجي

"أدفانسيس هي شركة عالمية للتكنولوجيا وتحول الأعمال تساعد المؤسسات على تسريع التحول الرقمي، وأتمتة العمليات، وتحديث إجراءاتها باستخدام حلول متطورة. في منطقة المملكة العربية السعودية، يتمحور تركيزنا الاستراتيجي حول تقديم خدمات الاستعانة بمصادر خارجية لتقنية المعلومات الاستراتيجية ومراكز التسليم الخارجي (ODCs) بمعايير عالمية. نمكّن المؤسسات من التوسع بكفاءة من خلال تزويدها بفرق تقنية متخصصة ومخصصة وأطر تسليم مُدارة. نبحث عن مدير مبيعات استعانة بمصادر خارجية استراتيجية عالي الأداء مقيم في المملكة العربية السعودية لدفع نمو الإيرادات تحديداً من خلال خدمات الاستعانة بمصادر خارجية لتقنية المعلومات الاستراتيجية وحلول مراكز التسليم الخارجي. يجمع هذا الدور بين استقطاب عملاء جدد مستهدفين (ضم حسابات عالية القيمة) وإدارة حسابات صارمة. ستكون مسؤولاً عن تأمين تجديد العقود، وبيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية الإضافية ضمن محفظتنا الحالية، وترسيخ مكانة أدفانسيس كشريك استراتيجي رائد في التوظيف التقني والتسليم الخارجي في المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

الذهاب إلى السوق وتنفيذ خط الأنابيب

• تخطيط المنطقة: صياغة وتنفيذ خطة تجارية قائمة على البيانات لتنمية بصمة الاستعانة بمصادر خارجية لأدفانسيس ضمن القطاعات المستهدفة الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• قيادة الصفقات: إدارة عمليات طلب المعلومات (RFI) وطلب عروض الأسعار (RFQ) وطلب العروض (RFP) المؤسسية المعقدة من البداية إلى النهاية، وصياغة حالات أعمال مقنعة وعروض تجارية تنافسية.
• ديناميكيات خط الأنابيب: الحفاظ على قمع مبيعات صحي، مع ضمان أن ما لا يقل عن 30% من خط الأنابيب النشط مستمد من عملاء مؤسسيين جدد مؤهلين.
• دقة التوقعات: تقديم توقعات أسبوعية دقيقة لخط الأنابيب ورؤى السوق للقيادة العليا خلال مناقشات الإيرادات والميزانية.

إدارة الحسابات والتجديدات والتوسع

• التميز في الاحتفاظ بالعملاء: العمل كنقطة الاتصال التنفيذية الرئيسية لمحفظة حسابات مؤسسية، وتأمين تجديد العقود في الوقت المناسب والحفاظ على معدلات احتفاظ رائدة في القطاع.
• البيع الإضافي القائم على القيمة: استخدام البيع الاستشاري القائم على الحلول لتحديد الفجوات التشغيلية لدى العملاء، وطرح توسيع قدرة مراكز التسليم الخارجي والفرق المُدارة.
• تأهيل العملاء: تنسيق التأهيل السلس لما لا يقل عن عميلين مؤسسيين رئيسيين جديدين سنوياً، مع ضمان انتقال فعال إلى مراكز التسليم لدينا.
• الدفاع عن الحساب: مراقبة صحة الحساب بشكل استباقي، والعمل كمدافع داخلي لضمان تطابق التسليم مع توقعات العملاء واتفاقيات مستوى الخدمة.

إدارة العلاقات التنفيذية وأصحاب المصلحة

• التأثير على المستوى التنفيذي: بناء ورعاية علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى ورؤساء المشتريات وقادة تقنية المعلومات ضمن الحسابات المؤسسية والتجارية في المملكة العربية السعودية.

• التعاون متعدد الوظائف: الشراكة مع مهندسي الحلول وقادة التسليم والتسويق لمواءمة قدرات التسليم الخارجي لأدفانسيس مع الأهداف الاستراتيجية للعملاء.

• ذكاء السوق: مراقبة وتحليل معلومات المنافسين في مشهد التوظيف التقني والاستعانة بمصادر خارجية في دول مجلس التعاون الخليجي لتمييز عرض القيمة لأدفانسيس بفعالية.

• الموقع: يجب أن يكون مقراً حالياً في المملكة العربية السعودية (KSA) مع شبكة مهنية قوية في المنطقة.

• الخبرة: أكثر من 5 سنوات من النجاح المُثبت في مبيعات الحلول المؤسسية B2B، أو إدارة الحسابات، أو نجاح العملاء ضمن قطاع خدمات تقنية المعلومات أو البرمجيات في المملكة العربية السعودية.

• الخبرة المجالية: سجل حافل مُثبت في بيع خدمات تقنية المعلومات المهنية المعقدة، أو الاستعانة بمصادر خارجية لتقنية المعلومات، أو أطر مراكز التسليم الخارجي/القريب.

• الفطنة التجارية: مهارات استثنائية في التفاوض وهيكلة العقود والإغلاق، مع تاريخ من تحقيق حصص إيرادات صارمة.

• التعليم: درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

• الأدوات: إتقان عالٍ لمنصات إدارة علاقات العملاء المؤسسية (مثل Salesforce وHubSpot) ومجموعة Microsoft Office لإعداد التقارير المنظمة."