مدير حسابات مؤسسات أول - سعوديون، فريق جرينفيلد للمؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا

المسؤوليات الوظيفية الرئيسية

• قيادة التحول الرقمي من خلال التفاعل الفعّال مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين، ومختلف خطوط الأعمال داخل عملائك.
• في هذا الدور، ستُمثل المجموعة الكاملة من منتجات وخدمات AWS عبر الحسابات التي تديرها ضمن قطاع عملاء المؤسسات.
• تحقيق الإيرادات وزيادة الحصة السوقية في مجموعة محددة من الحسابات.
• تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الربعية والشهرية.
• تطوير وتنفيذ خطة لتوسيع نطاق AWS داخل مجموعة حساباتك.
• إدارة حسابات متعددة في وقت واحد وبشكل استراتيجي.
• إنشاء وصياغة مقترحات قيمة مقنعة حول خدمات AWS.
• تسريع اعتماد العملاء من خلال مشاركات مبيعات مُحكمة واستراتيجية ناجحة للوصول إلى السوق لتحقيق نتائج العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي.
• العمل مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول ودفع عجلة الاعتماد.
• ضمان رضا العملاء.
• إدارة مفاوضات العقود.
• تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية.
• ضمان رضا العملاء.

لمحة عن يوم في الحياة

ستكون جزءًا أساسيًا من فريق يركز على زيادة اعتماد Amazon Web Services من خلال تطوير مجموعة من العملاء المحددين.

بصفتك مدير حسابات مؤسساتي (Greenfield) في AWS، ستتاح لك الفرصة المثيرة للتأثير المباشر على نمو وتشكيل التقنيات الناشئة. ستشمل مسؤولياتك تحقيق الإيرادات، والاعتماد، والانتشار في السوق بين أكبر عملائنا، مع التركيز على تنمية الحسابات ذات الاعتماد المحدود على AWS والتي تمتلك إمكانات إنفاق كبيرة.

عن الفريق

فريق Enterprise Greenfield هو مجموعة من مندوبي المبيعات الميدانيين، الذين يعملون نحو هدف جماعي يتمثل في حل التحديات وابتكار طرق جديدة لتمكين عملائنا من تحقيق النتائج المرجوة لعملائهم. نحن في طليعة التقنيات الناشئة التي قد تبدو غير قابلة للتصور الآن، لكنها ستكون المعيار في المستقبل.