خدمات أمازون ويب ("AWS") هي المنصة السحابية الأكثر شمولاً واعتماداً على نطاق واسع في العالم. تقدم AWS أكثر من 200 خدمة متكاملة لملايين العملاء النشطين حول العالم - بما في ذلك الشركات الناشئة الأسرع نمواً، والمؤسسات الأكبر، والوكالات الحكومية الرائدة - لدعم بنيتهم التحتية.
بصفتك مدير حسابات مؤسسي أول في فريق "الأسواق الجديدة المؤسسية" بمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا، فأنت تقود التحولات الرقمية من خلال التفاعل الفعال مع المدراء التنفيذيين وتقنيي المعلومات على المستوى القيادي، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين، ومختلف خطوط الأعمال. أنت ترسي خدمات أمازون ويب كمزود التكنولوجيا السحابية الرئيسي عبر الحسابات التي تديرها، مع الترويج لمحفظة منتجات وخدمات AWS بأكملها للعملاء المؤسسيين.
على أساس يومي، تمكّن عملاءك من حل التحديات مع تحقيق أهدافهم التجارية والتشغيلية والابتكارية. تحقق نتائج أعمال مع توجيههم ليصبحوا أكثر مرونة وابتكاراً وكفاءة. مع AWS، يستفيد عملاؤنا من أسرع وتيرة للابتكار، وأوسع وأعمق الوظائف، وأكثر بيئة حوسبة أماناً، والخبرة التشغيلية الأكثر إثباتاً.
هل تبحث عن طرق مبتكرة للتفاعل مع العملاء وخدمتهم؟ هل أنت شغوف باستخدام التكنولوجيا لحل مشاكل الأعمال ذات التأثير الكبير على العملاء؟
تعال لبناء المستقبل معنا.
المسؤوليات الوظيفية الرئيسية
- قيادة التحول الرقمي من خلال تفاعل هادف مع المدراء التنفيذيين، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين، ومختلف خطوط الأعمال داخل عملائك.
- في هذا الدور، ستمثل محفظة منتجات وخدمات AWS بأكملها عبر الحسابات التي تديرها ضمن قطاع السوق المؤسسي.
- تحقيق الإيرادات وزيادة الحصة السوقية في مجموعة محددة من الحسابات.
- تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الربعية والشهرية.
- تطوير وتنفيذ خطة لتنمية بصمة AWS ضمن مجموعة حساباتك.
- إدارة حسابات متعددة بشكل متزامن واستراتيجي.
- إنشاء وصياغة مقترحات قيمة مقنعة حول خدمات AWS.
- تسريع اعتماد العملاء من خلال مشاركات مبيعات متطورة واستراتيجية ناجحة للوصول إلى السوق لتحقيق نتائج العملاء.
- الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي.
- العمل مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول ودفع الاعتماد.
- ضمان رضا العملاء.
- إدارة مفاوضات العقود.
- تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية.
- ضمان رضا العملاء.
يوم في الحياة
ستكون جزءاً حاسماً من فريق يركز على زيادة اعتماد خدمات أمازون ويب من خلال تطوير مجموعة من العملاء المحددين.
كمدير حسابات للأسواق الجديدة المؤسسية في AWS، ستتاح لك الفرصة المثيرة للتأثير المباشر على نمو وتشكيل التقنيات الناشئة. ستشمل مسؤولياتك تحقيق الإيرادات والاعتماد والتشبع السوقي في أكبر عملائنا، مع التركيز على تنمية الحسابات ذات الاعتماد المنخفض على AWS والتي تملك إمكانات إنفاق كبيرة.
عن الفريق
فريق "الأسواق الجديدة المؤسسية" هو فريق من مندوبي المبيعات الميدانيين، يعملون نحو الهدف الجماعي المتمثل في حل التحديات وابتكار طرق جديدة لتمكين عملائنا من تحقيق النتائج المرجوة لعملائهم. نحن في طليعة التكنولوجيا الناشئة التي قد تبدو غير قابلة للتصور الآن، لكنها ستكون المعيار في المستقبل.
المؤهلات الأساسية
- خبرة 7+ سنوات في المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات أو السحابة أو SaaS مع البيع للمدراء التنفيذيين.
- خبرة في العمل مع التقنيات التحويلية بما في ذلك السحابة، وإنترنت الأشياء، وذكاء الأعمال، والتحليلات.
- خبرة في التنقل عبر الحسابات المحتملة من وإلى المستوى التنفيذي العالي لتحديد فرص عملاء جدد.
- خبرة في مهارات الاتصال الكتابي والشفهي للتواصل مع الجماهير التقنية وغير التقنية، بما في ذلك القيادة العليا.
- خبرة في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات الإدارية.
- خبرة في التواصل بوضوح وإيجاز مع القيادة وأصحاب المصلحة والفرق متعددة الوظائف.
- شهادة AWS على المستوى الاحترافي، أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو علوم الكمبيوتر أو علوم البيانات أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة.
- سيكون المتحدثون باللغة العربية مفضلين.
ثقافتنا الشاملة تمكّن موظفي أمازون من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كنت من ذوي الإعاقة وتحتاج إلى ترتيبات أو تعديلات في مكان العمل أثناء عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم أثناء المقابلة أو عملية الاندماج، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا لم تكن الدولة/المنطقة التي تتقدم إليها مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف الخاص بك.
