مدير مبيعات - سعودي الجنسية

ملخص المنصب
مدير مبيعات استباقي (JD)
هذا المنصب مسؤول عن البحث الاستباقي عن فرص البيع والتعامل معها. يضمن تحويل الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتقديم الخدمة المناسبة. يساعد في جميع الأنشطة اليومية المتعلقة بالمبيعات مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد وقائمة على القيمة مع العملاء تمكن من تحقيق أهداف المبيعات. يحقق أهداف المبيعات الشخصية.
أنشطة العمل الأساسية
بناء علاقات ناجحة تولد فرص البيع
• يبني ويعزز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية واكتساب أعمال جديدة. تشمل الأنشطة الاتصالات البيعية اليومية النشطة، والترفيه، والتفاعلات المنتظمة مع العملاء، والمعارض التجارية، وغيرها.
• يطور علاقات داخل المجتمع لتعزيز وتوسيع قاعدة العملاء لفرص البيع.
• يطور علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.
• ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثل إعداد العروض، كتابة العقود، مراسلات العملاء).
• يوفر تحويلاً دقيقاً وكاملاً وفعالاً لإدارة الفعاليات.
استخدام معرفة اتجاهات السوق ومعلومات العملاء المستهدفين لتعظيم الإيرادات
• يحدد الأعمال الجديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية والموقعية.
• يفهم السوق بشكل عام - نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، إلخ، ويعرف كيفية البيع في مواجهتها.
• يغلق أفضل الفرص للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجات الموقع.
• يكتسب فهماً للعميل المستهدف الرئيسي للموقع وتوقعات الخدمة؛ ويخدم العميل من خلال فهم أعماله وقضاياه واهتماماته التجارية لتقديم حلول تجارية أفضل.
تقديم خدمة عملاء استثنائية
• يدعم استراتيجية الخدمة والعلاقات الخاصة بالشركة، مما يعزز ولاء العملاء من خلال تقديم التميز في الخدمة خلال كل تجربة للعميل.
• يخدم عملاءنا لتنمية حصة الحساب.
• ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
• يقدم خدمة عملاء ممتازة تتوافق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• يشكل مثالاً إيجابياً للعلاقات مع الضيوف.
• يتفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.
في ماريوت إنترناشيونال، نحن ملتزمون بأن نكون جهة توظيف متكافئة الفرص، نرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نعزز بنشاط بيئة يتم فيها تقدير والاحتفاء بالخلفيات الفريدة لموظفينا. تكمن قوتنا الأعظم في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى أو أي أساس آخر يحميه القانون المعمول به.
عندما تنضم إلى عائلة شيراتون، تصبح عضواً في مجتمعها العالمي. نحن مكان للتجمع والتواصل منذ عام 1937. في شيراتون، يخلق الموظفون شعوراً بالانتماء في أكثر من 400 مجتمع حول العالم. نحن ندعو ونرحب ونواصل التواصل مع الضيوف من خلال تجارب جذابة وخدمة مدروسة. إذا كنت لاعباً جماعياً متحمساً لتقديم تجربة ضيوف هادفة، فإننا نشجعك على استكشاف فرصتك المهنية التالية مع شيراتون. انضم إلينا في مهمتنا لنكون "مكان تجمع العالم". بانضمامك إلى فنادق ومنتجعات شيراتون، تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت إنترناشيونال. كن حيث يمكنك تقديم أفضل أعمالك، وابدأ هدفك، وانتمي إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل نسخة من نفسك.