وصف الشركة
انضم إلى فندق عضو في شبكة أكور، التي تضم أكثر من 45 علامة تجارية، و5500 فندق، و10000 مطعم ووجهات أسلوب حياة. هنا، نؤمن بك وبما تقدمه. هناك العديد من فرص التطوير والتقدم. كل لفتة، كل ابتسامة، كل إجراء يساهم في خلق تأثير إيجابي لا يُنسى لعملائنا وزملائنا وأيضًا لكوكبنا. معًا، نجسد رؤية الضيافة المسؤولة.
اغتنم الفرصة لتصبح Heartist®، ودع قلبك يوجهك في هذا العالم حيث تنبض الحياة بشكل أسرع.
وصف الوظيفة
نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا المتنامي في جدة، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور المحوري، ستكون أداة رئيسية في دفع نمو الإيرادات، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات دائمة مع عملائنا المميزين. كمدير مبيعات، ستجمع بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي لتحقيق أهداف مبيعات طموحة مع تمثيل مؤسستنا بمهنية ونزاهة.
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تهدف إلى تعظيم الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار
- تحديد وتقييم ومتابعة فرص الأعمال الجديدة مع التركيز على الحسابات عالية القيمة والشراكات طويلة الأجل
- إجراء عروض مبيعات مقنعة وفعالة تعرض منتجاتنا وخدماتنا للعملاء المحتملين
- التفاوض على العقود والاتفاقيات مع العملاء الرئيسيين لتأمين علاقات تجارية طويلة الأجل ومفيدة للطرفين
- التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لإنشاء حملات مستهدفة ومواد ترويجية تلقى صدى لدى جمهورنا المستهدف
- تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ورؤى العملاء لتوجيه وتحسين استراتيجيات المبيعات
- الحفاظ على سجلات مفصلة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وتقدم خط الأنابيب باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء
- إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات المنتظمة والتوقعات للإدارة العليا بشفافية ودقة
- تمثيل المؤسسة بشكل احترافي في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية والمؤتمرات وفعاليات التواصل
- تقديم خدمة عملاء استثنائية وإدارة علاقات العملاء بشكل استباقي لضمان الرضا والاحتفاظ بهم
- البقاء على اطلاع دائم بالتطورات الصناعية وتحسينات المنتجات والمشهد التنافسي للحفاظ على الخبرة
- تحديد وتجاوز عقبات المبيعات من خلال حل المشكلات الإبداعي والمرونة
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة (يُقبل الدبلوم مع الخبرة ذات الصلة)
- خبرة لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات مع سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها باستمرار
- معرفة قوية بمبادئ وأساليب وممارسات وتقنيات المبيعات
- مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والتواصل مع القدرة على توضيح عروض القيمة بوضوح
- كفاءة في تحليل بيانات السوق وتحديد الاتجاهات وتطوير استراتيجيات مبيعات قائمة على البيانات
- قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات وشبكات مهنية قوية
- نهج يحفز ذاتيًا وموجه نحو الأهداف مع القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق تعاوني
- مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم مع القدرة على إدارة أولويات متعددة بفعالية
- كفاءة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة مايكروسوفت أوفيس
- فهم عميق لاتجاهات الصناعة وديناميكيات السوق والمشهد التنافسي
- قدرات ممتازة في حل المشكلات ومرونة في بيئة سريعة الخطى وديناميكية
- القدرة على التكيف بسرعة مع ظروف السوق المتغيرة واحتياجات العملاء
- مهارات شخصية قوية مع عقلية تركز على العملاء والالتزام بتميز الخدمة
