مدير تطوير الأعمال

نحن في مرحلة التوسع ونسعى لتعزيز فريق المبيعات لدينا في الدمام، المملكة العربية السعودية.

نقوم بالتوظيف لوظيفة مدير مبيعات / مدير تطوير أعمال / كبير مندوبي مبيعات لشركتنا الموجودة في الخبر، الراكة، المملكة العربية السعودية.

يجب أن يكون المرشح من مجال الشحن الدولي.

المسؤوليات:

• البحث عن الصناعات التي تمارس التجارة الخارجية والتي تحتاج إلى خدمات الشحن الدولي.
• تقديم مجموعة كاملة من الخدمات للعملاء الحاليين والمحتملين، ومتابعة العملاء الجدد والإحالات الناتجة عن النشاط الميداني.
• تعزيز قاعدة العملاء من خلال استقطاب عملاء جدد باستمرار، والقدرة على تحقيق الأهداف المحددة، والقدرة على تطوير أعمال العملاء الحاليين فور الانضمام.
• جمع معلومات استخباراتية عن السوق في مجال الشحن الجوي والبحري لاستكشاف فرص عمل جديدة وطرق تجارية مربحة وعملاء محتملين.
• الرد على استفسارات العملاء وإرسال العروض/التسعيرات للعملاء.
• زيارة العملاء بانتظام والحفاظ على علاقة فعالة لفهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول منتجة.
• التفاوض على أفضل أسعار الشراء من الموردين والوكلاء الخارجيين، والتعامل مع خطوط الشحن لتأمين مساحة الشحن المطلوبة، ومراقبة حركة الشحن من المنشأ إلى الوجهة، وتقديم تحديثات في الوقت المناسب للعميل.
• التواصل مع الأطراف الخارجية مثل الوكلاء الخارجيين، ووسطاء المطار/الميناء البحري، وخطوط الشحن، وفريق التخليص الجمركي لحل المشكلات التشغيلية.
• يجب أن يكون لديه معرفة شاملة بشروط خطوط الشحن والطيران ومعرفة بالتخليص الجمركي في المملكة العربية السعودية.
• يجب أن يكون لديه معرفة بمنطقة الدمام.
• الحفاظ على سجل CRM لتتبع وإدارة ومتابعة جميع أنشطة تطوير الأعمال.
• نرحب بأعضاء الفريق النشطين والمتحمسين والمنظمين جيدًا للتقديم والانضمام إلى فريق المبيعات المؤسسي المتنامي لدينا.
• نقدم رواتب تنافسية وحوافز وبدلات أخرى وفقًا لمعايير الصناعة وفرص نمو كبيرة للمرشحين المستحقين.

المتطلبات:

• يجب أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس.

• يجب أن يكون لديه من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة أو أكثر.

• جنسية المرشح: هندي.

• الإقامة: إقامة قابلة للتحويل.

• الانضمام: فوري أو فترة إشعار شهر واحد.

• يجب أن يكون لديه خبرة في مبيعات الشحن والخدمات اللوجستية.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال للرؤية الاستراتيجية المتقدمة.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة تنافسية.

• سجل حافل في إتمام الصفقات بنجاح وتحقيق أهداف المبيعات، مع إظهار مهارات تفاوض قوية.

• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ وإتقان لغات إضافية يعتبر ميزة للتعامل الدولي.

• مهارات اتصال استثنائية، شفهياً وكتابياً، لتوصيل الأفكار بشكل فعال وإقناع أصحاب المصلحة.

• قدرات تحليلية قوية لتقييم اتجاهات السوق، وتحديد الفرص، واتخاذ قرارات مبنية على البيانات.

• دافع ذاتي وموجه نحو النتائج، مع نهج استباقي لتحديد واغتنام فرص العمل.

• القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة فريق، مع الراحة في اتخاذ القرارات المستقلة.

• الوعي الثقافي والقدرة على التكيف للتنقل في بيئات الأعمال المتنوعة وبناء العلاقات عبر الحدود.

• الإلمام ببرامج CRM وأدوات تحليل المبيعات لتتبع التقدم وتحسين استراتيجيات المبيعات.